环保建材家具开发市场五要诀
2010/7/6  作者:刘拓

唤醒市场比开发市场更重要

许多消费者对一些重金属、有害化学物质认识不够,又缺少了解的信息和途径,而一般的环保(相关专题:环保项目加盟)建材(相关专题:建材加盟)都是通过终端展示、DM、户外广告等形式进行传播,对消费者选购环保建材家具(相关专题:家具加盟)缺少深度的介绍。此时唤起消费者对自身健康,以及家人健康的的关爱诉求,并通过焦点事件活动和软文传播来持续对消费者的需求进行唤醒,比如笔者建议上海亚振家具使用环保涂料油漆,并倡导环保家具以旧换新的活动取得了一定的市场效果。

产品价值在于转换为一种关爱和情感

环保往往是一个物理上的指标或者诉求,对消费者而言,需要转化为一种非买环保建材家具的情感,所以我们要在终端宣传物料和导购服务方面,特别强调对老人、儿童、女性的诉求与教育,即便来的是男性消费者,也要引导他多为家里的孩子、父母、另一半着想,尽量选择没有毒素的环保家具。

把它转化为消费者对健康和家人的健康投资,更体现到一种深深的爱意,对这种体现爱意,体现对家人关怀的行为,我们可以通过赞扬、赠送礼品、告知其家人等方式来实现,更可以通过邀请购买环保建材家具的消费者作为代言,现身说法,带动产品的销量和品牌影响力。如成霖高宝推出的无铅水龙头,一味的强调铅害,就产品卖产品,未引申到更高的情感关爱层面,对产品的品牌影响力提升,打到消费者心智和脆弱的情感防线就没有带来触动。

不能一味的就环保说环保,就公益说公益,必须结合消费者特征,进行分类,找到他们买环保建材家具背后的真正动机,予以激励,促进其达成购买。

寻找引爆点和焦点事件

目前,面对众多的以绿色环保为诉求的建材家具品牌,消费者时常无法进行辨认判断,此时需要借助一些社会事件,或者制造一些事件来引起关注,前些年,一些环保涂料给猫狗喝下去的事件营销取得了很好的效果。

而现在许多地方出现了严重的生态环境污染,如无锡的蓝藻事件,南京附近出现的癌症村等,企业可以通过公益活动,尤其是在这些环境污染严重的地区,消费者已经对环境恶化有了较清醒的地区,开展教育活动,配合促销推广活动,迅速让消费者从自身做起成为环保的一分子,进而把市场做深做透,做到深入人心。

渠道网络与市场推广的有效结合

目前很多环保建材家具,进入到三四线市场,往往销路停滞,这和当地消费者缺少必要的健康意识和环保意识有关,而单纯......点击查阅全文......↓