赔本赚吆喝,“电视直销”还能撑多久?
2010/6/12  作者:王策

  说来,电视直销在大陆“发展”,已有10多个年头,从开始的“抓眼球”,到后来的“讲证据”,再到如今的“扮纯洁”,笔者真是感慨万分!以前做片子,关键看产品创意,真假几分,受众都会产生冲动;如今做片子,关键却看“诚信”,再好的产品或创意,受众都心存疑虑。这就是当下电视直销面临的“诚信危机”!

  没错,消费者不信我们了!当“一些前辈”使用“超人手段”捞走数桶金后,硬是将这个行业“发展”成一条举步维艰的“蜀道”。且多数人,都在这条道上“死”得很惨!即便这样,我们中还是会出现很多新面孔,因为“电视直销”这座能瞬间产生财富的金矿,实在太诱人了!

  试想,在5-10分钟的时间里,就可能让你一夜暴富,且超越一切营销模式的敛财速度,实在让我等无法小觑,这就造成了这个行业严重的“投”机心理!

  有产品的,想“投”个有渠道的;有渠道的,想“投”个有“成品”的;创造“成品”,自然就少不了一大批“投”缘的广告人。广告“投”成了,大家一步登天、一本万利;“投”败了,一些人一蹶不振、血本无归,一些人淡定地拍拍灰尘,找到机会继续“投”!

  难以想象,在这样一个缺乏“信心”的行业,我们还能撑多久!没了当年十拿九稳的豪情,只有当下底气不足的“激情”,结果自然“赔本赚吆喝”。

  然审时度势,行业虽大风大浪,可由笔者看来,只是如何见风使舵,行业洗牌,浴火重生,罢了!

  是的!过去的“一招半式”不管用了!那就忘记自己的“过去”吧!如果我们还活在过去的“经验”里,明摆着的诚信危机,却还在展现自己有多“美”、吆喝自己有多“棒”,那么,你不赔本谁赔本?

  在笔者看来,如果你不是“处”,那么再如何宣传自己多“美”多“棒”,都不会提起受众的兴趣!如果我们还继续拿受众当白痴,那么我们自己就是白痴!

  无论广告片拍的多好,都可能在投播后遭遇滑铁卢,这不就是你所遭遇的现状吗?

  靠“价格牌”引发的进线,注定会因为“免费”的诞生,变得一文不值!

  “无效退款”的保障,也必将因为“无效”,延伸到整个行业都“无人”问津!

  细节,决定成败!可又有多少广告人在追求“细节”那玩意儿?

  征服不了受众?那就改行去吧,这个行业不需要你的无能!

  电视直销“利益链”的过于复杂,真的是当下电视直销“软弱”的原因吗?

  ……

  有关单位预测,未来中国电视直销市场规模可达2700亿。对此,我们中的很多人,真有考虑过怎么分这2700亿吗?是考虑一次性拿多少?还是一辈子拿多少呢?在这里,笔者无意干涉各位的人生观、价值观,只是想做个善意的提醒:心态决定一切!

  那些抱着“只做几个月”心态的广告主们,这里不欢迎你!因为你在“走别人的路,让别人无路可走”!

  曾经繁荣昌盛的电视直销业,如今却遍体鳞伤,笔者简直痛心疾首!

  美国、韩国、日本等国家的电视直销长盛不衰,靠的就是“品质”和“诚信”,而我们中又有多少人在效仿别人成功的经验呢?产品自身没有?广告片中也没有吗?

  谁都知道:电视直销靠的就是广告片。从某种意义来说,电视直销所出售的产品,并非你的产品,而是广告片。虽说“营销无道德”,可我们又都做了什么?

  这,绝非声讨!只是想借此文,找到更多愿意将毕生事业,奉献给电视直销的“战友”。因为笔者知道:没有人会跟钱过不去;笔者还知道:电视直销的未来一定更加美好!

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