民企如何选用职业经理人?
2010/5/10 来源:中国管理传播网 作者:沈坤

  当前民营企业的老板,普遍有一种想把事业做大,打造著名品牌企业的野心,所以他们通过各种途径,寻找能为自己的事业带来跳跃性帮助的高级管理人才,但同时他们也存在一个迷惑:该如何选择和引进职业经理人?在对民营企业的管理咨询过程中,我发现,在任用职业经理人这个问题上存在着几大偏差,如职务位置安排不当、信任度把握不准、期望值过高等,从而导致企业没有效益、经理人没有业绩,最后大家不欢而散。

  案例一」职务位置安排不当,高级人才成为庸才

  新疆乌鲁木齐某化装品企业,是一家典型的小型民营企业,老板王某是学医出身,不懂管理更不懂营销,尽管有一个很好的产品,但一直销量不好,市场难以打开。在经营过程中,认识了时任北京某著名化装品企业的市场部经理张某,王老板认为张某在市场营销上比较专业,所以有意邀请张某加盟自己的公司,张某在王老板承诺了自己的薪水要求之后同意加盟。

  2003年4月,张某凭着自己多年化妆品市场的推广经验,说服王老板通过境外注册机构,注册了一个国外的化妆品品牌,成立了XXX化妆品有限公司,为充分发挥张某的聪敏才智,王老板让张某担任新公司的总经理,全权管理从采购、生产、技术研发人力资源和市场营销等整个公司的运作,仅仅把财务控制在自己的手里。

  张某也不负其望,在前3个月里,通宵达旦地埋头苦干,带领公司市场部人员从产品卖点提炼,到概念包装以及相应的推广计划和宣传物料等等,搞的有板有眼,王老板非常满意,所以特意将一辆本田雅阁派给张某使用,同时又慷慨支助了7万元给张某的哥哥做生意;节假日又邀请张某的父母来新疆旅游,包吃包喝包玩地花掉了一大笔钱。市场开始运作以后,又考虑到公司的快速反应,干脆把财务也放手给张某。

  张某也对王老板的器重和信任非常感激,所以充分运用自己在化妆品行业多年积累的经验以及对市场的敏感性,设计出了一整套相对完善的整合推广计划和经销商政策以及销售管理政策,然后将新招聘来的销售人员经过简单的......点击查阅全文......↓