如何打造人脉银行?
2010/1/27 来源:经理人 作者:黄岳钧

    一个人赚的钱,12.5% 来自知识,87.5% 来自关系

    嘉宾:

    韩小红 慈铭健康体检管理集团总裁

    钱坤美 国威瑞信公司大中国区总经理

    肖  英 北京华冠商贸有限公司总经理

    徐  萍 金蝶软件(中国)有限公司集团市场部副总经理

    郭  瑛 银河联动信息技术(北京)有限公司大客户销售总监

    斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5% 来自关系。一个不争的事实是,在中国,许多职业发展的机会和商机,来自于平时的人脉资源的积累,运营人脉资源的能力,已经成为领导力的重要一环。善于交朋友的女性高管,如何扩展管理自己的人脉资源?她们又是如何构建属于自己和企业的优质人脉银行?5 位来自不同类型企业的女高管们,齐聚北京山水文园三期水下会所,一同分享各自的人脉经营智慧。

    韩小红:像管理企业一样管理人脉

    我是公司的总裁,要进入整合资源的角色。交朋友建立人脉资源最重要的是正直和诚实,这里面包含了两个不同维度:第一,做一个正直的人,被大家长期信任,这是结交社会资源的一个基础;第二,为别人带来价值,让别人成全你、帮助你。

    在我看来,建立人脉资源,要先把事情做好。有一种人为了扩展人脉资源,功利性很强,策划得很全面,但我不知道他成功的几率有多大。真正做事业的人不完全是这样。慈铭发展到今天,所有的事情我都没有经过任何的谋划,先脚踏实地把眼前的事情做好,基础打好,把人做好了,资源和团队就建立起来了。我觉得人脉资源应该是这样积攒起来。

    当人脉资源越攒越多的时候,需要进行梳理,其实这和企业管理一脉相通。

    我有十几个助理,我会把一些关系向他们对口交接。我们公司的人脉资源管理架构很清晰,有专门和政府打交道的,专门与媒体打交道的,专门和资本市场打交道的。就这样,我把自己的人脉资源都分配出去,由他们负责拜访、维护。年底时由他们报上名单,公司统一答谢。

    需要找人的时候,我的助理会给我提供合适的人选,我甚至不需要判断,这是助理的职责,比如,今天我需要找化妆师,助理手里有10个人选,我只会对他说,把10个中最好的那个请来。这样的分工管理把我从琐碎的事情中分离出来,我可以把精力放在扩张企业、考虑战略上,去整合更大的事情。

    钱坤:适应不同国家的人脉文化

    去美国之前,德国老板跟我说,德国人不轻易跟人成朋友,一旦跟你成为朋友,就是一......点击查阅全文......↓