哪里有人脉,哪里就有财富
2009/12/15 来源:慧聪网企业管理频道 作者:谭小芳

    对一个商人来说,“人”是比“钱”更宝贵的财富。只要善于把握、培养自己的人脉,就能汇聚人气,塑造人望,得到令人羡慕的致富机会。贵人的相助可以让人的境遇得到质的飞跃,事实上,成功一半得力于自身的努力,另一半得力于他人的帮助,在逆市中更是如此。

    绝对不要以为在人情上投资是可有可无的事,如果认为,只需要凭借自己的能力就能成功,就把成功想得太容易了。想想刘邦和项羽,这两人就是“善用人脉”和“不重视人脉”的典型。一开始,身处强势项羽是人人看好的大英雄,身处逆势的刘邦是不值一提的小混混,但是刘邦处事圆滑,越到后面,辅佐他的人越多,项羽心高气傲,越到后面,亲信就越少。最后,得到天下的是混混刘邦,拔剑自刎的却是英雄项羽。

    在文章的最前面,我们先来看一个实验——分别将乐观、人缘好的人和悲观、孤零零的人放在两个实验室里,然后用棉球讲流行性感冒的病毒抹在双方的鼻头上,追踪实验的结果。你们猜猜看,哪边的人群感染的多呢?结果出来后,令人大吃一惊——孤零零的人群感染的严重很多,多多少呢?4倍!很有意思的实验,不是吗?一个人如果人脉少、朋友少、悲观、孤零零——就连病菌都来欺负他!

    为此,我还专门查了一下百度百科的说法,人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”,经常用于政治或商业的领域,但其实不论做什么行业,人人都会使用人脉。在旅游行业中做营销,人面广阔确实比较好办事,但就算你有1000张名片,也不代表都是可运用的“人脉资源”。

    在好莱坞,流行一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而是在于你认识谁(whom you know)。”企业培训讲师谭小芳指出并强调:“人脉是一个营销人通往财富、成功的入门票!”

    就拿旅游行业来讲,刚进社会的年轻人,猛地进入旅行社做业务——认识的人顶多就是同学或同事,需要帮忙时常会陷入“求助无门”的窘境;就算是有工作经验的营销人,若不善于建立、维系关系,也很难进一步扩大人脉圈。

    这也许是一个极端,但是了解人脉经营的另一个极端——我们就要了解一个新名词——“脉客”!“脉客”特指一些善于使用人脉、经营人脉的群体(mankeep)。mankeep译为“人脉经营”,我们称之为“脉客”。在台湾证券投资界,杨耀宇就是个将人脉竞争力发挥到极致的脉客。他曾是统一投资顾问的副总,一年前退出职场,为朋友担任财务顾问,并担任五家电子公司的董事。根据推算,他的身价应该有近亿元(台币)之高。为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩,能够快速积累财富?“有时候,一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说,“我的人脉网络遍及各个领域,上千、上万条,数也数不清。”

    现在从自身实战出发,与我们的营销人分享下列8个方式,希望各位可以藉此......点击查阅全文......↓