与马云论剑:网货的本质
2009/12/7  作者:黄德华

  网络店铺、网络超市、网络市场正在成为人们喜欢的购物场所,人们将从成千上万的网购网站购买自己所需的网货(网货就是通过网络交易的商品),网货正在成为人们生活的一部分,因为网货的购买非常方便。作为网商的领跑者马云,曾在首届网商交易会上说:网货的本质就是货真价实,核心就是反暴利。黄德华老师认为马云先生的这一说法是错误的!黄德华老师从网货的本质、暴利的本质和PPG的实例三个方面反驳马云先生关于网货反暴利的观点。

  1,因为网货也是需要支付中间费用的商品。它的信息发布与实体到达消费者需要经过各种渠道,它也需要支付很多中间费用。消费者依然要点击不同的网上商店进行货比三家,同样要花时间与精力,只是网络购买所花费的精力比传统渠道可能少一些而已。网货的信息只有等待顾客上门索取,而不能主动出击,它只能实现点对点的传播,而不具有强制收视的效果,主动权掌握在消费者的手中,他们可以选择看与不看,商家无异于在守株待兔。就好比实体的义乌商品市场等一样,只有顾客上门诳市,才会有生意。马云先生所打造的是网络市场,淘宝网提供网货的交易,其本质也是在促进商品流通的同时逐取利润

  网货看起来是从制造商直接购买,但依然需要网购商、物流商与第三方支付等服务商支撑,否则无法直接完成交易。马云经常举例说:中国有一个很有名的酒,卖800元一瓶,但是酒的成本只有10元,300元花到了电视广告上,300元花到了渠道商了,还有100—200元给了回馈和包装。消费者为什么要买只有10元价值的酒,却要花800元?我可以这样说,如果这种酒成为了网货酒,那么酒的成本同样是10元,300元花到了网络广告,300元花到了网购商与物流商,还有100-200元给了包装。消费者同样要花800元,换装不换药。

  网络销售只是把传统经销商所赚取的钱转移到网购商、物流与第三方支付等网络关联商而已。没有基于网络(现阶段为Internet)的提供信息服务中介功能的电子中间商来实现网络信息的传播与管理,就没有网货。那些领先的网购商会通过转让自己积累的经验和硬件资源获取收益,如亚马逊出租网上平台给其它商家,向中小型B2C出租自己的仓库和物流,现在这部分收入已经占到年收入的40%。NEWEGG出售自己研发的整套商城系统给中小型B2C,并利用自己的物流为B2C和厂商提供仓储配送服务。易趣依托美国Ebay网资源......点击查阅全文......↓