中小企业的有效战略
2009/8/24 来源:慧聪网企业管理频道 作者:谭小芳

    那么,到底是战略重要还是细节重要?有人可能会说:大企业要战略,小企业要细节。对吗?不对!其实小企业更需要战略。

    日本战略之父――大前研一先生在《巨人的观点》一书中说:没有竞争,要战略何用?是啊,如果竞争是常态且越来越激烈,那么即使是小企业也是需要战略的,而且急需要战略!

    周所周知,企业战略的完整流程应该是这样的:首选是确定远景、使命,然后是目标,其次是进行战略分析,包括内部分析和外部分析;再次是进行战略选择,包含业务层战略和公司层战略;第四是进行战略实施,包括组织结构、控制过程和薪酬政策,最后形成你自己的独特优势。

    我认为,小企业的战略管理不像大企业要经过漫长的战略分析和选择,然后进行战略实施、战略评估等等。小企业的战略管理注重的是“选择”和“实施”——以有效为主导要素。

    比如说,现代的旅游市场竞争已经到了白热化程度,很多营销专家提出了各种营销新思路。但它们就适合众多中小景区吗?完美的未必是适合的,不适合就必定不是最好的。只有适合的,才是最好的。

    就拿我们前段时间的咨询和实践的经验来看,其实,用得最多的,最具实战意义的要属灵活多变的游击战略,因为中国99%以上的企业是中小型企业!它也有从小到大的机会,可能成长为强势品牌,目前的很多大品牌都是从小品牌逐步成长为知名品牌的。

    在笔者看来,旅游市场并不是一块铁板,看似成熟的市场,里面也一定有机会;看似强大的对手,其自身也有破绽和软肋。关键就在于能否发现机会,这比学习市场营销还重要。所以中小景区要成为黑马必须要有火眼金睛,发现别人尚未发现的机会,善于做个“机会主义者”。

    很多中小景区没有足够的资金来打广告,那么你就应该有勇气去创作一些悬念性或会引起争议的广告,否则你如何去与那些广告投放凶猛的大景区、大品牌争夺有限的旅游市场。大牌景区可以做平庸的广告,因为它会喋喋不休的播放,直到人们耳朵里起了茧。而中小景区则不能,它必须一句顶100句。

    据《福州晚报》报道,福州北峰寿山瀑谷风景区宣布,在情人节这天,每对情侣只要在风景区售票处接吻三十秒,就能免去价值二十五元的景区全门票,并且还能得到一份小礼品

    我认为:对于游击者来说,首先要选好自己的“根据地”,也就是市场细分,准确定位,占领目标旅游市场。不要怕“地盘小”,要“守得住”才......点击查阅全文......↓