孙为民:苏宁绝对不涉足制造业
2009/5/31 

    核心提示:并购对苏宁长远发展的意义不大,最大的毛利在供应链,在中国市场整合全球资源,按照自己的牌理出牌,绝不涉足制造业,围绕“3c+”进行品类递延,包销是苏宁未来努力的方向,厂商要各自做好定位,

  并购苏宁长远发展的意义不大

  《新营销》:近两个月家电零售业变化很大,黄光裕被拘之后,国美的战线全面收缩,而此时苏宁却逆势扩张。在未来半年到一年之内,中国家电零售业的格局会出现哪些变化?

  孙为民:我们一直以来是按照自己的规划去做市场的,包括地区市场的进入、店铺的数量与结构。如果市场形势好转,预期的销售力度会加大;形势不好,销售会下降,会对盈利产生一定的影响。盈利对一个企业来说非常重要,企业必须盈利,不盈利就可能出问题,就不能生存。但盈利的多和少,不是我们主要决策的考虑范畴,我们必须考虑企业持续发展的问题。今年为什么保持一定的扩张?我们不是将当期利润最大化当作主要决策依据。如果当期利润最大化的话,那就是控成本、控投资、控投入,但如果这样,也就会意味着失去一些未来的机会。零售业跟工厂不一样,工厂如果形势不好可以停产,停产可以直接将成本控制住,还能保全资产,市场好了又可以重新进入,因为对它们来说,将产品积压在仓库里其实还是贬值的。零售业不是这样的,店铺经营不好,关掉了就不是你的了,所以我们不可能停止开店。当然,在这个时候大举逆势扩张也是不现实的。

  《新营销》:是不是因为这方面考虑,你们才大力发展自有物业?

  孙为民:发展自有物业首先基于企业发展安全的考虑。有一种说法叫“百年老店”,能成为百年老店的一个前提是,这个店一定是自己的,如果没有自己的店面而去谈“百年老店”,简直就是瞎扯。某个年度的经营状况是可以通过营销创新进行实现的,但没有自己的店铺,一切就等于是空中楼阁。除了企业安全以外,还有一个因素是投资收益。我们98%以上是租赁物业,如果我们自建或者购买自有物业,所付出的成本只是10年左右的租金,但最起码能获得40年的使用价值。因此,从投资价值来讲,租不如买,买不如建。另外,自建店面可以在形象上做得更好一点,谁都不想在租赁物业的装修上花很大的代价。不过,建和买的一次性成本大,如果企业没有相当的利润积累和资本积累,不可能做到。这就是一个矛盾。对我们来说,发展自有物业是一个长期的过程,随着时间的推移,比例会逐渐提高,但就目前,我们只能适度发展。

  《新营销》:苏宁在并购上一直很谨慎,这是基于何种考虑?

  孙为民:从托管的角度讲,我们现在做并购其实很容易,说白了,就是将并购对象格式化一下。也就是说,把并购对象的商品重新做一个编码,输入我们的系统,然后将财务报表输入到我们搭建的平台上,进行初始化就行了。做到这一点很容易,但人的思想格式化是很难的。我们的系统已经很成熟了,并购对象的人要适应我们这个系统要有一个过程。其实,并购归根结底看两个方面,一是投资回报,二是机会。并购从纯粹的财务投资角度讲是不高的,但却能节约机会成本、时间成本,所以并购有一定的价值。

  从国内市场看,并购会对当期财务报表有一些好的影响,但从长远发展来讲意义不是非常大。为什么2007年年底并购大中的时候,我们到最后不跟别人竞价、比......点击查阅全文......↓