美的电器上演“截拳道”
2009/5/5  作者:洪仕斌

    核心提示:对比美的电器在成长过程中的“老二策略”与“截拳道”的战术,其演绎的实际是一套组合拳,而这套组合拳值得众多家电企业研究,老二策略”聚焦后发优势,“截拳道”式的营销战术,

  对比美的电器在成长过程中的“老二策略”与“截拳道”的战术,其演绎的实际是一套组合拳,而这套组合拳值得众多家电企业研究

  在美的电器坐落的广东顺德,出了一位当代史上的著名功夫影星李小龙,其著名的武术精华,就是“截拳道”,而“截拳道”就是在对方出手的时候,快要打到自己身上的时候,极力反击的一种拳术,而这种拳术讲究的是“眼”:眼要快,更要准;“气”:内气要扎实,要深厚;“力”:力要狠,也要重。

  而对比美的遵循的颠覆式“老二策略”背后运用的战术,简直与“截拳道”的要领有异曲同工之处。

  美的电器,这个小家电的巨无霸,现今在不断向大家电进行突击。其从电饭煲、电风扇起家,发展到电磁炉、微波炉等等小家电,并且逐步推进到空调冰箱等等大家电领域;其也从原来的电饭煲、电风扇等小家电冠军,正在逐步演绎成为涵盖大家电的“全能王”。

  “老二策略”聚焦后发优势

  美的电器快速成长的背后原因是什么呢?

  众所周知,企业一切经营与发展,都是以产品营销为基准,而产品的营销就需要营销战略与战术的匹配,并且最终落实到点、执行到位,才能确保企业的快速发展。

  美的电器这么多年的产品营销策略是什么呢?其惯用的营销战术又有哪些呢?

  为此,大家可以从美的电器的发展史,来找找美的电器的发展脉络图与营销基因图。

  综观美的电器发展史,其起家产品为电饭煲,但美的并不是电饭煲在中国家电市场的缔造者。美的电饭煲公司成立于1993年,那时电饭煲在市场上还是个新鲜产品,而在终端上,美的始终居于三角、爱德等品牌后面,默默无闻做一个跟随者,市场销量排名,一直也在前5名左右徘徊,这种状况一直持续到1997年。

  1998年,“小家电是块肥肉”的概念,在业内的大力推广下,得到了广泛认同。众多家电巨头纷纷拿起了刀叉试图分一碗羹。尤其是电饭煲市场,不仅在多年的培育下,成为了家庭必不可少的电器产品,也被业内视为“创造大市场的小肥肉”。

  就在那时,美的电器洞察先机,在电饭煲市场凝聚了突击力量,并从电饭煲的核心内胆寻求差异化竞争。当时,国内电饭煲市场90%以上的国产品牌内胆,是由纯铝及回收铝制成,手指按压下则易变形,使用寿命短,最重要的是这种内胆,极易使米饭含有微量的铝元素,长期食用对人身体有害,尤其是对幼、弱、老、孕人群危害更大。而美的电饭煲内胆则由合金铝制成,坚固耐用,保证食用无害。其次,美的电饭煲在内胆特氟龙不粘层上寻找差异点。那时90%以上的国产品牌电饭煲(锅)的所谓特氟龙不粘层,均为喷涂式,易脱落,也存在寿命短及危害身体健康情况。而美的电饭煲内胆则采用一次冲压成型特氟龙不粘层,附着力强,不易脱落,无损健康。同时,美的电器大力引进国内著名4A广告公司,加强加大电饭煲在市场上的推广力度,及时推出了“美的电饭煲,好胆量”推广主题,并高金聘请当红影星为形象代言人,从而引导了消费者的需求,捷足先登地促进了......点击查阅全文......↓