百度:发动成长引擎
2009/4/20 来源:销售与市场 作者:林木

    核心提示:发现“增长引擎”,引擎动力:搜索对接需求,配置升级:营销新主流,发动企业引擎,

    每一家身处经济寒冬的企业,都期盼能看到太阳;每一家追求成长的企业,都希望找到自己最强劲的引擎。当每天有超过1亿人通过百度表达他们的欲望、反映他们的关注的时候,百度就从中发现了超越个人意识的群体意识,而每一个人都可以通过百度透视社会经济文化的群体意识。当你知道了时代精神,你就会比以往更加自信,更加懂得营销,懂得如何获得消费者

    当全球经济衰退的寒潮席卷而来,人们一致的认识是,缺乏风险抵御能力的中小企业将成为首当其冲的受害者,而大企业则可以借机整合市场。不过,现实中总有些善于把握先机的中小企业,成为这种“一致认识”的例外,不但得以安然无恙,甚至可以分享原本属于大企业的市场机会。

    林万锋是南京力高公司的负责人,这是一家计量泵专业制造企业,这次金融危机对国内计量泵行业的冲击不小。“由于受全球金融危机的冲击,我们同行业中很多公司关门倒闭了”,林万锋谈到危机的影响时说,“但是,我们不但活下来了,而且活得很好。”

    支持南京力高安度危机的,是公司大幅提升的市场开发能力,以及对营销成本的有效控制,其实这也正是企业发展的根本所在,只不过在经济衰退的大环境下显得弥足珍贵,而带来这种变化的原因在林万锋看来并不复杂:公司选择了新的营销手段——搜索引擎营销。“虽然我们投入的营销费用降低了,但我们的收益大幅提高了,客户交流的效率及公司形象更加深入人心。”通过搜索营销平台,力高公司打开了异地乃至全国的市场,越来越多的潜在客户知道了力高。2008年力高的销售额比上年翻了一番,而随着业绩的显著增长,这家原本没有多少知名度的企业,在行业中的排名也提高到了第11位。

    力高公司采用搜索营销始于2007年6月,时间并不算长,但销售增长画出的曲线,却仿佛装上了一台强劲的“引擎”。而提供这台“引擎”的,就是中国搜索市场的领导者——百度。

    发现“增长引擎”

    南京力高销售业绩的迅速增长,折射出了百度搜索引擎营销对于企业成长的价值。对中小企业来说,他们具体的营销要求是低成本、见效快和可控性。能否达到这种要求,在经济衰退的环境中更成为他们安身立命的关键。

    2009年3月初,百度发布了一份《2009中国中小企业生存状况调查报告》,这次覆盖近30个省、几十个行业中3500多家企业的调研显示,面对金融危机带来的不利环境,51.8%的中小企业面临的最大问题是“客户资源少”,42.5%的企业“推广很难有效触及目标客户”,而33.4%的企业认为是“推广成本增加”。以此来衡量营销界在经济衰退来临时的一个热点话题:企业的营销开支应该缩减还是保持投入。尽管对这个问题专家们的研究似乎已经给出了答案——经济衰退期保持营销投入的企业在衰退期结束后会获得更大的成长,实际上对于大多数企业来说,真正的困难并不在于怎......点击查阅全文......↓