金兆炜 闯出“蓝海”

　　中星微创业初期，金兆炜在四名创始人中唯一有"还算丰富"的销售经验，又"能和再难缠不过的人打交道"，因此他顺理成章地担负起了中星微的销售重任。

　　双目有神、面庞清瘦，与中星微其他几位高层站在一起，你会明显发现，年龄不是最大的金兆炜竟然是白发最多的人。本以为跑销售出身的总裁一开口就会滔滔不绝，但他自始至终语气平和、语速缓慢。

　　与邓中翰这个极刻苦的标准版优秀生不同，金兆炜在中学时并不是那种喜欢成天啃书本的好学生。平时，他喜欢读各种课外书，当然，身高超过1.8米的他也喜欢打篮球。谁能想到，这对当年篮球场上的玩伴，会有一天成为共同创业的伙伴。

　　南京师大附中毕业后，邓中翰北上进入了中国科技大学，而金兆炜则在成都电子科技大学学习电子工程。从此，二人相隔的距离也越来越远。

　　毕业后，邓中翰远赴美国加州大学伯克利分校攻读博士学位，金兆炜则被分配到当时电子工业部在南京的研究所（电子工业部十四所）。

　　仅仅过一年多，在大学师兄的召唤下，金兆炜扔掉了铁饭碗，开始了人生中第一次的创业历程。1992年，金兆炜投身的"南京Mitech"正式成立。由于他们的医疗电子设备产品填补了市场空白，一年后，南京Mitech成为江苏省排名前三的中外合资企业。

　　当时，医疗电子设备的主要客户都是国内的大型医院和研究所，为了让客户尽快了解他们的产品并打开市场销路，金兆炜一边带领销售队伍，一边忙于分销网络的建设。最初的一点市场经验，就是在那几年慢慢积累的。

　　1996年，金兆炜独自创立了一家做电脑显示器销售的公司。两年后，金兆炜基本放弃了这个公司，打算移民到加拿大去发展。

　　"两家企业做下来，走的路子基本以仿制→推广→销售为主，始终不能够站到产品和技术的前沿。"此时的金兆炜，希望利用出国的机会好好学习一下，"看看有没有更好的机会，能够在技术的前沿部分多做出一些成绩。"而就在他刚刚定居加拿大时，邓中翰的一通电话却再度将他拉回了国内。"虽然后来上学不在一起了，但我们自从认识之后就一直都保持着联系，包括中翰1996年回国考察时，那时候我们就探讨，如果创业的话我们可以一起做些什么、做哪些领域的事情。"金兆炜说。

　　当听完邓中翰对中星微的最初设想时，最吸引金兆炜的，就是他们未来的产品"可能从系统产品跨入到最核心的芯片领域".这不正是自己漂洋过海想要追求的事业吗？放下电话那一刻，金兆炜感觉自己的心已经飞回了国内。

　　闯出来的"蓝海"

　　对于中星微的产品定位，金兆炜表示当时几位创始人都曾参与过讨论。"最初，我们在PC领域寻找技术方向，键盘、鼠标、声卡都研究过，最后选中了PC摄像头芯片。"当时，通用电脑芯片和存储器芯片已分别被美国和韩国企业所占据，竞争异常激烈。而数字多媒体芯片尚处于市场空白，同时，它又与现代生活密切相关的计算机摄像头、手机、数码相机、高清晰度电视以及未来的"3C融合"等密切相关。

　　数字多媒体芯片的广阔前景让中星微看到了自己的希望，"它正处于起步的阶段，这和我们公司刚刚成立属于一个起步阶段的情况比较吻合。"金兆炜说，正因为此，数字多媒体芯片存在一个反复修改的过程，就像成立不久的中星微，也需要不断地磨合。而从技术上看，邓中翰、张辉、杨晓东以前都在多媒体芯片领域拥有技术专利并且做过相关产品，因此，他们很快就一致确定了中星微的产品方向。

　　同时，四名创始人进行了分工。金兆炜是几人中工作时间最长的一个，销售经验也相对丰富。在市场中摸爬滚打多年，并善于和各类人打交道，中星微的销售重任自然就落在了他的肩头。

　　为了解谁才是中星微的潜在客户，金兆炜经常和自己的同事出现在各类大大小小的展会上，一旦发现目标客户，他们就主动上前和对方攀谈。

　　当时的客户大部分都是国外厂商，中国的代工厂则受托生产相关产品。摸清情况后，金兆炜琢磨了一下，如果直接与国外客户谈，周期比较长，而且门槛会比较高。因此，他就上门找到了对方的代工厂，向他们介绍中星微的产品。

　　当OEM厂商第一次看到金兆炜和他的同事时，感到十分惊奇：原来国内也有生产PC摄像头芯片的公司啊。尽管对方对他们的产品......More↓↓↓