潘刚的长跑 追逐厚度

　　离开其热闹的营销竞技场，潘刚低调，有一派古典领导者的形象：高大魁梧，面相斯文，戴着眼镜。在潘刚斯文亲和的眼镜背后，深埋着谋略，那是一系列实质性的长远动作，令锋利如牛根生者也避让三分。

　　谁来动蛋糕

　　"2006年太早，2008年太晚，2007年刚刚好。"潘刚说这番话时，面对着一块宇宙超级大蛋糕：2008年的北京奥运赞助商。在奥运品牌调查中，伊利的品牌认知度，获得了第四的排名（前三名是中国移动、可口可乐、联想）。这是这家乳业巨头真正摆脱对手的契机。借助奥运，伊利可以借势跃起，但也有可能不过是热闹的烟花，画蛋糕容易，切蛋糕难，众目之下，伊利切蛋糕的能力就盯住了潘刚，一个年仅37岁的总裁。潘刚如何享用2007？

　　潘刚低调，有一派古典领导者的形象：高大魁梧，面相斯文，戴着眼镜。

　　8月，奥运会进入一周年倒计时，伊利在内蒙古12个城市举办了"迎奥运 献爱心 共健康"一周年的纪念活动。事实上它已经在全国进行了4个月，覆盖660个城镇、参与人数达到2000万以上。这场"规模最大、覆盖范围最广、最贴近社区"的奥运主题推广活动将进入决赛阶段，并将推出"伊利奥运健康大使".8月中旬，伊利联合《新京报》进行"奥运梦 同心圆"的慈善义卖活动，活动所得全部收入将会捐献给农村的希望小学，帮助发展贫困地区的体育教育事业。

　　这一行为看起来像企业的市场营销，活动的广泛性和宣传深度又颇得蒙牛的作风。伊利的营销技艺似乎没有超出对手。

　　但他至少没有失分。离开热闹的营销场面，在潘刚斯文柔和的眼镜背后，深埋着谋略，那是一系列实质性的长远动作。

　　整个2006年，伊利在针脚细密地缝制着自己的"织网计划".

　　在他办公室里，一张中国地图上插满了红旗，这是在潘刚执掌伊利后的重要举措：大规模扩张。那些红旗飘扬的地区，正是伊利布局全国的棋子——潘刚将其称为"织网计划". 2005年伊利开始扩大产能，总投资额为12.8亿元，在东北、呼包、华北、华南等地兴建产品生产基地。2006年，潘刚更设计了"纵贯南北，辐射东西"的全国性战略布局，先后在湖北黄冈、安徽合肥、四川邛崃、山东平阴、河北定州、浙江苏州等地设立了现代化乳业生产基地。此时，伊利集团率先在全国十多个销售大区都设立了现代化乳业生产基地和奶源基地，这意味着，伊利产品将在最短的时间内送到全国消费者手中。

　　在乳品行业，大企业正在吞食中小企业，而奶源和当地生产基地是两个堡垒，任何一家有志于全国市场的企业，必须拿下这两个堡垒，伊利两年来红旗飘飘，使它汇合力量成为一个真正的超级巨人。中国乳制品行业近几年增速呈现下降趋势，但伊利集团却在缴纳了大量税收的基础上连续保持40%以上的增长率，这被评论人士认为"是真正的盈利能力".这种大规模的扩张脚步令乳业震颤，业界开始改换角度观察这个斯文低调的年轻人，他表现得含蓄又激进，"织网计划"透露出他的细心和大胆、远见和行动力，他远远不是一个过渡人物，正发生的一切也不是一个年轻人命运的偶然。

　　有人质疑这种扩张虽然霸气，但太过冒险，他们认为"当时，南方市场空白虽然意味着机会，但也同时意味着风险。潘刚何以如此自信？"

　　潘刚来了

　　历史从最戏剧化的时刻跳入视线。

　　2004年12月的一场高层风波，对伊利带来至关生死的冲击，伊利原董事长郑俊怀被拘，把年仅32岁的潘刚推到了前台。

　　潘刚临危受命，商界把目光集中到这个在伊利工厂里的大学生。但他知道，他一直在自己的道路上前进，只是没想到来得这么快。因此，他"接到郑总等人被刑事拘留的消息时……除了"震惊"……那时惟一的念头就是，我必须赶紧回呼市，尽快控制局面。"危机当前，潘刚却临危不乱，敞开怀抱。上百名媒体记者齐聚伊利门前时，潘刚打开大门："记者想去看工厂就去看工厂，想去看基......More↓↓↓