竞争消失战略

　　当人们突然在上海高科技馆的一侧发现一顶黄蓝色相间的巨大帐篷的时候，太阳马戏团已经拉开了在中国演出的帷幕。

　　在此之前，他们的大帐篷刚在韩国驻扎了60多天，之后将迁徙到墨西哥。每天表演者在里面的主要工作就是训练、表演，再训练、再表演。表演者尽量彼此保持快乐而轻松的关系，然而劳累和疲倦往往会在重复的迁徙中蔓延。有的人在旅途中结婚，甚至带着孩子一起漫游世界。给予这些流浪的表演者心理慰藉的就是一成不变的大帐篷。在很多方面，帐篷都是一个舒适而超然物外的存在。

　　这是个独特的组织形态，他们是世界最顶级的表演团体，也是一个拥有一流的创意机制和运营经验的卓越公司。

　　很多人都期望能够建立自己的企业，发展自己的兴趣和事业。这样简单而实际的想法真正变成现实的并不多。当机会触碰并撩开你面前的迷雾时，有多少人能够从产业与产业的融合间看到新的商业机会？有多少人能够将这样的判断和眼光落实成一个实际的商业运作？

　　盖-拉里贝特用了20年时间，从街头的杂耍艺人成为年收入9亿美元的全球文化公司总裁，对于每一个怀揣创业梦想的企业家来说，他的经验值得借鉴。

　　太阳马戏团拥有庞大的表演团队、复杂的国籍、精细无比而数量巨大的装置，他们在世界各地的城镇灵活漫游，每个演员除了演出之外不关心任何琐事。巨大的票房，强力而有效的推广，敏捷而强硬的市场运营策略，繁杂而多产的产品线路……太阳马戏团拥有整体而细致的全球化扩张战略的实施路线。

　　很多人将蓝海战略看做是简单的创新概念，实则不然，蓝海意味着你不仅要有卓越的战略眼光，还要有强有力的整合能力。更为重要的是，当你进入蓝海之后，如何才能继续留在蓝海，并且不断地扩大蓝海的领域。对于一个上市公司来说，仅仅拥有细分市场是远远不够的。你需要源源不断的增长率、利润率来支撑未来的发展。

　　在美国马里兰大学史密斯商学院Gupta教授看来，当人们越来越不愿意一而再、再而三地去看同样的演出时，至少在未来20年，太阳马戏在新市场（中国、印度、东欧、拉丁美洲）的增长是无限的。因为太阳马戏团将马戏团的特性、剧院的特性以及音乐剧表演的特性融合在一起。盖-拉里贝特凭借远见发现了这个市场的未曾被占领的空白需求。同时，他也确保了梦想具有财务上的可执行性，把梦想变成具体的产品和服务。

　　如何实现企业梦想，在找到蓝海之后？这是我们需要再次询问的问题。如何用有效的机制和管理方式来实现目标？

　　来自于加拿大魁北克省的马戏团，采取了完全不同的管理方式，却开辟了一条非常顺畅而有效的蓝海航线。

　　第一道门：重新定位策略重点OPEN the Door "我相信我们仍然在蓝海之中。"盖-拉里贝特在接受采访时说。这位曾经的吞火表演者在29岁的时候创办了太阳马戏团，二十年后，他拥有了一家年收入9亿美元的国际演艺公司。

　　他创造了新的马戏表演形式，并一次又一次地寻找到创意火花与商业灵感的连接点。安永全球企业家年会的裁判之一——Turner先生认为，拉里贝特的成功在于将太阳马戏团突破了传统娱乐业的范畴，事实上，拉里贝特依然在寻找新的平台。

　　有人用"梦想的领地"来形容太阳马戏团，拉里贝特为千百人创建了梦想的领地，而他也最终实现了自己的梦想。

　　吞火者-记太阳马戏团创始人及CEO盖拉里贝特

　　文/汤维维  摄影/李伟

　　"我曾经沿街卖艺，使尽全力维持生计，"在年初安永全球企业家年会上，太阳马戏团创始人及CEO盖-拉里贝特（Guy Laliberté）如是说，"我从未上过任何商业培训课程，但是我今天站在了这里，我追寻到了我自己的梦想。"

　　辉煌的吞火者

　　1983年夏季表演大会在魁北克演出。盖-拉里贝特在财务上大获成功，他从中发现了自己对于创意和商业的灵感融合。

　　"我们第一年亏了一点儿，"在拉里贝特看来，"大约1万美元左右。但是我们在第二年就可以把它赚回来。"根据太阳马戏团的初创伙伴吉列-斯特克鲁瓦的说法，盖-拉里贝特决定把这次合作的艺术活动变成一个赚钱机器。"在1982年，可以免费进场观看。到了1983年，如果要进现场观看的话，就要付1美元。我们有个大篷，如果你想在大篷内观看艺人表演的话，那就得付两美元。"而实际最后观众付出了5美元来观看演出。

　　在此成功的基础上，魁北克政府答应再给他150万美元，要求他主办一场演出来作为魁北克450年庆典的一部分。盖-拉里贝特将他的创意命名为"Le Grand Tourdu Cirque Du Soleil"（太阳马戏团大巡演）。当时政府委......More↓↓↓