传统行业新思维

　　服装业、餐饮业、印刷业……这些典型的传统行业的企业，在变幻莫测的市场环境中倒下了一家又一家，能突破10亿者更是寥寥可数。是这些企业本身就没有突破10亿的潜力，还是在生产经营的哪方面出了问题？未来的市场竞争中，它们的出路在哪里？

　　通过对这些行业的分析研究，我们发现，“活不过三五年”绝非多数中国企业的宿命，也没有哪个企业先天注定只能做到10亿以下。只要能够认清自己的核心竞争能力，重塑商业模式，刷新思维方式，保持创新和创业的激情，企业就能成功地跨过10亿的门槛。

　　“赢”在商业模式

　　福建泉州号称中国“鞋业之都”，3000多家鞋类企业云集于此，几乎能够生产全球所有的名牌产品，但大部分直接做市场的企业营业额难以超过10亿。随着消费者对款式、品牌的要求越来越高，这些企业正面临从制造主导型向销售主导型转变的巨大压力。

　　服装企业同样如此。有中国“服装之都”美誉的深圳，绝大多数服装企业的年收入也不过两三亿元。实质上，几乎所有靠制造要素拉动的企业，在新经济环境下，都受到来自市场的巨大压力，被发展和赢利两个问题深深困扰。

　　同是服装企业，西班牙的ZARA，却在很短的时间内，在欧洲时尚界猛然刮起了一股“西班牙旋风”，唐而皇之地成为时尚引领者，成为极富竞争力的国际服装品牌，创造了年营业额超过20亿美元的“神话”。区别在于：中国的服装企业把绝大部分精力放在追求成本最低化上，ZARA却在努力追逐时尚潮流，在款式和设计上，围绕“快”字做文章。

　　ZARA赢在它的商业模式！ZARA的出现，打破了传统服装企业的运营之道，ZARA的经营运作模式，也值得所有的中国传统企业借鉴和深思。符合市场需求的商业模式，正是诸多中国企业在新的竞争环境中最大的短板。重塑商业模式，成为解决发展问题的当务之急。要重塑商业模式，必须做好以下几点：

　　认清行业和企业属性。随着市场环境的变化，不少产业的链条正在发生转移。以家电行业为例，20年前，家电产品稀缺，市场需求旺盛，显像管企业威风八面。随着竞争加剧，品牌整体家电制造商各显神通。今天，谁控制产业链？渠道商！因为它掌握了与消费者的沟通。正因如此，企业要谋求更大的发展，必须认真研究行业和企业的属性，研究自己的发展模式。

　　ZARA的成功，很大程度上就得益于对新的竞争形势下服装业本质属性的清晰把握—— 快速地追逐时尚，引领时尚。这家企业在全球各地网罗极富时尚嗅觉的买手，帮助其收集该地区现时的流行产品，由专业的时装设计师依类别、款式及风格全新改版，组成新的产品主题系列。它们还从米兰、巴黎时装秀获得设计灵感，当时尚杂志还在预告当季潮流时，ZARA的橱窗已在展示这些时装。快速的生产供应链条，也为这家企业赢得了市场先机。传统的服饰品牌从产品设计到成品上架，至少需要2～4个月时间，ZARA各地区专卖店货品上架的全过程最短只有10天。

　　典型案例：

　　苏南一家生产印刷机的企业，营业额上了两亿后就无法继续提升。这家企业将创新视为致胜的法宝，要和日本产品争夺市场，提出比成本，拼价格，比服务，产品针对的都是中小型客户。但由于企业导向的混乱，产品不成熟，质量问题不断，导致客户投诉率高达80%.

　　实际上，这家企业真正的竞争力，正是产品安全运行的能力，绝非产品创新。它卖的是别人赚钱的工具，只有稳定地让人家赚钱，市场才会越做越大。所以，这类企业首先要解决的是产品的质量问题，在此基础上，即便价格上涨10%至20%，客户也不会太在意。

　　这家企业在中国是非常典型的，我们的很多制造企业不围绕产品解决客户的真正需求，却在市场沟通上花了很多的精力。这样做，对创业期的企业而言是对的，但企业到了相当规模时，没有持续的产品力，就不可能维持一个企业长久的辉煌，红极一时的“商务通”、“小霸王学习机”都可以说明这个问题。

　　运营成本最低化，产品领先化。营业额在1亿到10亿之间的企业，绝大多数赢利能力较差，原因在于管理成本居高不下，甚至成倍数上升。试想，用陈旧的、小企业的发展模式，怎么可能支撑起一个高速发展、日益壮大......More↓↓↓