中旺的10亿之路

　　这是一个以惊人速度迅速成长的企业，被誉为方便面领域的“蒙牛”；这是一个以“五谷道场”的产品和品牌创新掀起行业革命，颠覆行业格局的“黑马”。中旺的发展轨迹，隐含着企业挺进10亿的成长密码。

　　1999年9月，投资仅170万资金的河北隆尧县中旺食品有限公司正式成立，此前曾是华龙集团西北总经销商的王中旺出任董事长兼总经理。中旺将市场定位于广大的农村和中小城镇的工薪阶层，推出差异化的“双面块”方便面。2000年，中旺年销售额就突破了1亿元。接下来的路该如何走，企业如何从1亿突破10亿，摆脱中国企业常常遭遇的“10亿之痒”？

　　在传统中寻求模式创新

　　方便面所处的食品行业是一个极其传统的行业，而且中旺发展之时中国方便面企业达到了1000多家，竞争异常激烈，中小企业开工严重不足，弱势小厂纷纷倒闭，大量项目的盲目上马和过度投资导致了全行业40%的生产线闲置，结构严重失衡。在这样的环境下，中旺要在竞争中突围，唯有在传统中寻求商业模式的创新。

　　突破单一市场格局。中旺一直在行业中寻求竞争规则的变化，用变化引领市场趋势，用差异化赢得竞争先机。中旺起步阶段推出的差异化“双面块”，就改变了方便面过去单一的产品形态，从家门口的巨头华龙嘴里抢夺了许多市场份额。2005年中旺推出的“五谷道场”非油炸方便面，更是突破了方便面单一的市场格局，满足了大批减肥、减脂人群的市场需求，改变了行业的竞争格局，也实现了企业的又一次飞跃。

　　成本低些，再低些！从行业巨头嘴里抢食，低成本是关键。如果行业内有大量闲置资源，这些资源多数已在前期分摊成本，企业接手需要付出的成本会低于同等资源当前市场价。中旺就是通过整合闲置资源，获得几乎是康师傅一半的管理成本优势。

　　前瞻思维决定企业战略

　　企业要顺利从1亿成长到10亿，与企业家的思维密不可分。企业家必须具有前瞻性的发展眼光，能敏锐地捕捉行业发展方向，及时根据行业发展趋势确定企业的战略决策。农民出身的企业家王中旺在这方面如何呢？

　　超前思维带来企业腾飞。在以市场追随者姿态切入市场，走“农村包围城市”市场策略成功成长到1亿后，王中旺根据行业态势，适时给企业制定了新的发展战略：企业追求快速发展，大量引进人才，完善企业管理，加强自主研发生产。在2003年底与康师傅联盟实现新突破后，王中旺又在2004年底将公司总部迁至首都北京，依托首都的地理和环境优势开始二次腾飞，带来了2005年“五谷道场”新品牌的崛起。

　　整合资源干大事。从中旺对行业闲置资源的整合和与康师傅联盟这些方面，就能看出王中旺善于整合各类优势资源。在资源整合上他有一个“三合主义”，即：合作是发展的基础，合作的方式是灵活多样的，与有钱的人合作，主要输入人力资源和管理，让其财富进一步增值；与没有钱但有核心技术或管理才能的人合作，则主要输入资金，并且充分信任和授权，配合他把想做的事干大干好；与社会名流合作，主要是整合资源，共同干更大的事。

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