联想掏空戴尔真相(3)

　　由守转攻

　　联想意识到，企业并购后的整合是一个异常艰难的过程，并且联想并购IBM PC是以小吃大的大胆举动，其难度更大，倘若坐等竞争对手来攻击，情况将险象环生，因此公司选择了主动出击。

　　阿梅里奥的加盟，可以视为联想意图在国际市场由守转攻的一个序曲。从斯蒂芬。沃德到阿梅里奥，新联想显然已经坚定了聘请海外经理人担任指挥官的战略。

　　收购IBM PC业务之后，联想的海外市场份额比重大增，但其目前实际利润的真正来源却依然是中国本土市场，联想海内外市场表现呈现出强烈反差。最新数据统计显示，戴尔全球市场份额已上升至历史新高点：19.2%，而联想仅为7.7%，不到对手一半。而在美国市场，戴尔更是拥有绝对优势。

　　海外市场窘境，淡化了联想收购IBMPC得来的全球第三PC品牌影响力。而面对惠普、戴尔、宏基等品牌在后院的冲击，联想正面临内外夹击。因此，拓展海外市场已成为联想的自救之举。

　　对于最为紧迫的联想海外市场来说，2006年将是联想全面反击的最佳时机。2005年，除了印度、巴西、墨西哥等新兴市场外，联想在其他海外市场的表现并不抢眼，以EMEA区为例，2005年11月1日，联想公布2005/06财年的第二财季报告时，该区依然处于亏损境地，原因在于当地PC市场长期激烈的竞争，需求趋于饱和。

　　目前联想在发达市场的发展并不顺利，需要熟悉直销模式的人加盟，戴尔人无疑最为合适。在麦大伟加盟联想后，出任主管联想在印度、巴西、俄罗斯等新兴市场的业务。这些区域是联想寄予厚望的区域。联想国际化将首先在上述新兴市场突围，联想近期的业绩增长也将来自这些区域。

　　柳传志曾坦言，联想国际化的最大困境是国际化人才匮乏。尽管收购IBM PC业务后获得了部分海外团队，但面对戴尔在亚太的冲击，以及他在美国市场的垄断优势，原IBM高管同样不足，这使得联想收购的效应与实际国际化程度之间有明显的落差。

　　联想将总部迁至美国，但并未淡化中国本土品牌色彩，他急需一个更加国际化公司的外表。因此，挖角阿梅里奥填补高管层面，便成了联想变身的必要手段。

　　联想在打击戴尔的同时，也愿意、并敢于任用从戴尔挖来的各个级别的骨干员工。他们将加速联想完成从“国际化公司”到真正的“跨国公司”的演变。从戴尔跳槽过来的高层都得到了联想的重用，从中可以看出联想的良苦用心。

　　这还仅仅是开始。联想中国新闻发言人对外公开表示，“联想一直没有停止吸引优秀人才的加盟”。上述一干人等的加人，只是其庞大人才计划的一小部分。为了这批“精英”，联想甚至做到了“因人设职”。

                      [1]  [2]  [3]  [4]