商战中的闪电侠

　　出场人物

　　苗峰用友华表公司总经理 1978年生的“近80”

　　苗峰有些年轻得不像话，“公司里一半以上的同事都比我大。”苗峰说这话时没有丝毫的忸怩，他飞快地拔下笔记本电脑的插线，“走吧，我们聊聊去。”

　　毛遂自荐是因为绝对自信

2001年苗峰大学毕业，和四个同学一起创业，为马鞍山钢铁厂开发了一套安全信息管理系统，“当时四个人轮流洗碗、烧菜。一起写代码，做测试，打地铺。”不过，这次过家家式的创业最终没能成功，但是苗峰学会了最基本的两条商业规则，第一不要和朋友一起做生意，不仅生意做不成，反而连朋友都做不成；第二做事情不能光靠激情，需要具备实力。

失败，So what？苗峰决定投身北京，投身用友华表，“因为用友华表的CELL组件是中国第一个商业化的组件，在市场上做得非常成功，在国内软件业里具有独特的商业模式。”苗峰的出发点就这么简单。
“可真的是投身啊，因为华表当时没有发任何的招聘信息。”苗峰不请自来，直接给华表的创始人也是当时华表的老总唐爱平发了简历，过了一两天后，苗峰给唐爱平打了电话。完全是出于礼貌，唐爱平安排了华表的一名市场总监见苗峰，“其实就是想拒绝我，一共三次，每次的结果都一样。”

苗峰继续给唐爱平打电话，在被市场总监回绝三次之后，苗峰直接切入主题，“我打电话告诉他，我就是想要一个面试的机会。我说我非常看好华表的产品，如果我是销售我会做得很好。我不停地讲，不停地讲。”

“你凭什么打动了唐爱平这个被认为是这个时代最具程序员精神的程序员？”“执着，唐总后来告诉我是因为我的执著。”苗峰快速、坚定地回答，不容你不相信。

相由心生。苗峰说起话来没有废话，几乎每句话都是脱口而出。“你的脾气是不是很急？”“可能有点儿吧，但是做软件可能需要这种性格，因为需要你把想法迅速付诸实践，市场不等人。我平时和人打牌斗地主，也是这样。最不习惯别人磨磨蹭蹭地出牌。”苗峰说这话时自己也忍不住笑了。尽管掌握着这样的一家企业，但是苗峰身上仍然充满了一个程序员或是一个年轻商人的纯真、笃定与理想主义，或许正是这点打动了唐爱平和用友的董事会。

“我从发简历到上班，一周不到。到公司以后做CELL组件插件的演示程序的开发工作。后来市场部的经理和我谈待遇，告诉我说一个月300块。我当时住在大兴，华表在上地，每天上下班至少用6个小时，我告诉市场部经理，300块坐公共汽车都不够。市场部经理笑着说和我开玩笑，每个月给我3000，超出我想象的两倍。”苗峰开始担任这款产品的产品经理后，“下半年这款产品的收入是上半年的3倍，第二年销售收入增长157％。”

2003年底，苗峰已经成为整个用友华表的市场总监。2004年4月份，苗峰升任渠道总监。2004年底，亦师亦友的唐爱平决定离职再次创业，苗峰顺理成章地成为了用友华表的总经理。“你得知董事会的这个决定时，惊讶吗？”“不惊讶，就该我做。”
同样，在苗峰上任总经理后把公司的用人原则浓缩为十个字：责任、专业、勤奋、务实、激情。正是这十个字伴随苗峰一路走来，所以他也希望公司里拥有同样志同道合的人，这是把企业做强、做大的前提条件之一。

苗峰说他整个青少年时代的偶像是《上海滩》里的许文强，“黑大衣，白围巾，其实我冬天就是这个形象。许文强让我明白了一个道理，如果想改变社会，必须先适应社会，所以他在事业上或者想要到达的目标上成功了。而我们70年代末出生的人，开始干事业的时候正好是21世纪的起点，众所周知，21世纪是一个充满竞争、挑战、机遇的社会。竞争与挑战大于机遇，如果我们想在这个时代背景下生存，就首先适应社会，然后必须敢于挑战，不墨守成规；如果想在这个社会做出成绩，就要接受很多新鲜的思想、付出更多的努力。”

　　就喜欢“直来直去”

与敦厚内敛的用友软......More↓↓↓