市场营销解决的是什么？——访中国人民大学吕一林教授

    认识吕教授是在一年前，那时候《营销学苑》创刊不久，编辑部的人四处寻求“外援”，北京，上海，南京的高校都跑遍了，吕教授就是在“跑高校”的过程中认识的。吕教授一方面教书育人，一方面还撰书研究，国内不少高校的市场营销专业使用的都是吕教授编撰的教材。
    
    吕教授也是老三届，1968年9月赴内蒙古插队。后回北京，在西城汽车配件厂当工人。上山下乡，回城当工人，然后参加高考。1979年她考入中国人民大学贸易经济系，1982年7月毕业，获经济学学士。紧接着师从唐功烈教授攻读经济学硕士，1985年7月从人大贸易经济系毕业，获经济学硕士。1985年—1988年，于清华大学经济管理学院任教，讲师。1988年12月至今，于中国人民大学贸易系、工商管理学院任教，先后任讲师、副教授（1992年起）。1995年6月至1996年9月获福特基金资助，由国家公派美国华盛顿大学作高级访问学者一年余。1995年—2000年1月，在中国人民大学工商管理学院获经济学博士。吕教授的主要研究方向是市场营销和商业经济。
    
    2006年5月的一个飘雨的日子，记者带着一系列的问题，在北京采访了吕一林教授。
    
    《营销学苑》：吕老师可否谈一下自己的人生经历？
    
    吕一林：我是1952年生人，是文革前的老三届，我的生活经历可能和大部分那个时代的人一样：上山下乡，回城，上学。我看过你采访过的一些这个年龄段的人的文章，我和他们也没有什么太大的差别，那个时代的基本脉络就是那样，大家的机会都差不多。
    
    真正做这个专业还是因为我读研究生时候的导师唐功烈先生，唐先生是人大最早的一批引进市场学的教授吧，那个时候还没有翻译好的文献，唐教授给我们上课时用的都是英文原著，我们了解这个学科的时候所用的文献，教材也都是英文的。
    
    研究生毕业了，因为清华大学管理学院开设了市场学课程，我分配到了清华，正式开始带市场学的课程。三年后我回到人大，还是继续带这个课。当然还有一些其他的课，但是一直没有离开这个专业。
    
    《营销学苑》：正如您刚才说的，你现在带市场营销的课程，那么在教授市场营销的课程中，感受最深的是什么？
    
    吕一林：实际上我们刚开始开设这个专业的时候这个课程的名称是“市场学”，后来改的“市场营销”。随着经济的发展，市场由原来的卖方市场转变为买方市场，绝大多数企业也由原来的有货不愁卖到现在面临竞争对手的同类产品的竞争，那么，怎么运用营销的有效措施和手段使自己的企业生存得更好，发展得更好成为很多企业需要考虑的事情。前几年，家电业的“价格战”搞得很多企业伤筋动骨，元气大伤。单纯的价格竞争是不利于企业的成长的，企业的成长需要资金的支持，仅仅凭借着降价是不利于企业成长的，当然，如果企业有成本的优势，产品的价格弹性又比较大，那么是可以采用这个方式的。没有这些优势，同质化的竞争中依靠降价实际上就是亏本，生产得越多，卖得越多，就亏的越多。在血拼中，竞争对手的失败往往也意味着你的失败，因为没有赢利的能力和一定的利润，企业是没有办法创新，开发新产品的，一个丧失创新能力的企业几乎已经是一个要死的企业了。
    
    那么，市场营销解决的是什么？
    
    市场营销本身解决的就是企业在竞争过程中，发展过程中，如何制定营销战略，规避问题，解决问题，提高......More↓↓↓