江志强： 主动性媒体浪潮

江志强简介：

　　现任网易公司销售副总裁。

　　2004年5月加入网易，现全面负责网易在全国的广告销售工作。

　　一直致力于在中国市场推广专业网络营销理念。

　　在互联网行业工作多年，有丰富的网络广告与电子商务经验。在加盟网易公司之前，曾为雅虎台湾、Acer旗下的宏网集团服务多年。

　　江志强： 主动性媒体浪潮

　　前瞻观点：从世界性的营销趋势来看，曾经被奉为圭臬的大众营销正逐渐没落，在消费者主权日渐高涨的呼声中，取而代之的是多元化的分众营销和“主动性媒体”的异军突起。

　　2005影响力：网易2005财年总收入达16.94亿元人民币，较2004年的9.58亿元人民币增长76.8%。其中，网络广告业务2005财年的总营收达2.41亿元人民币，较2004年的1.71亿元人民币增长41.0%。网络广告营收的年度增长主要得益于广告客户数量的增加，以及广告主支出的提高。

　　2005年，国内大众媒体的广告收入步入了低速成长的慢车道，其背后的真正原因，是受到席卷全球的主动性媒体浪潮的影响，而且，这一切才刚刚开始。

　　所谓“主动性媒体”，我的定义是让消费者可以采取主动性阅听行为的媒体。互联网、手机屏幕、视频点播、互动电视等新数字媒体，都具备了主动性媒体的特征，这些媒体的快速崛起，是助长变革形成、推波助澜的主因。而这其实只是冰山露出水面的一角，真正隐藏在水面下的巨大部分，是全球化促使人们主动意识的普遍觉醒，从而产生了对主动性媒体的强烈需求所致。网络等新数字媒体只是适逢其时，正好迎合了这个潮流。不然，再好的种子，没有适合的土壤，也没办法生长！

　　主动性媒体的胜利，本质上是“以用户为中心”的新媒体观、“用户经验至上”的新营销观的胜利。

　　主动性媒体满足了正成长起来的中国年轻独生子女一代的需要，他们自我意识更强、藐视权威、讨厌说教。大众媒体曾引以为傲的权威面孔，已经无法博得他们的欢心和忠诚。他们更喜欢自由选择和参与体现自我价值的主动性媒体，网络、手持移动媒体等成为他们的最爱。

　　他们已开始成为社会消费的中坚力量，正推动中国的消费结构发生巨大的改变，中国将因此步入历史上的第三个消费高峰期。

　　不难想象，若干年之后，当现在一代代的年轻人逐渐取代老一代成为社会的主流时，主动性媒体将获得完胜。

　　在这场浪潮的开始阶段，大众媒体因为受自身体制的约束，明显慢了一步。不过，大众媒体不会消亡，向主动性媒体过渡会使大众媒体焕发新的生命力，但有大量媒体会因为没有成功转变而被淘汰掉。越早意识到这点，大众媒体就会越早迈向新的未来。

　　主动性媒体在被用户自主支配的同时，广告自然也同样面临被自主选择，甚至被过滤的命运。未来的广告营销，将因此变革为以尊重用户体验、由用户主动选择为核心的“主动性广告”。

　　用户早已经厌倦嘈杂无趣的广告内容，但并不是说他们就此拒绝广告了；相反，他们会主动选择充满奇思妙想、互动性强的广告，并且会积极参与其中，把广告作为他们拥抱主动性媒体行为的一部分，作为另一种可以参与甚至个人化的体验，并作为另一种形式的内容、另一种娱乐的方式。我们原本从卖方立场出发、以突出产品或品牌特征为核心的广告理念正被颠覆。

　　未来的营销格局，决定权不在网络、不在主动性媒体，而在用户手中。