范登堡:直复营销提升ROI
2006/3/9 来源:成功营销 作者:范登堡

    核心提示:范登堡:直复营销提升ROI

  范登堡简介:

  上海天地直复营销策划服务有限公司CEO,该公司是财富500强企业之一的荷皇天地(TNT)集团的全资附属公司。范登堡1996年加盟TNT公司,曾经担任TNT德国分公司邮件业务董事总经理。2003年被派驻中国,是TNT公司中国管理决策小组成员,曾多次领导团队取得优秀业绩,目前肩负着在中国为TNT建立新的邮件部门的重任,主力拓展邮递和直复营销业务。

  范登堡:直复营销提升ROI

  前瞻观点:2006年,我们将在直复营销市场将做更多的引领和宣传工作,让更多的企业和消费者了解直复营销,继续与合作伙伴进行深入的合作,比如中国邮政。未来,我将带领TNT在中国向更多城市拓展,计划在两到三年内拓展到10个城市,2006年会到北京、深圳、广州收集数据库和拓展市场。

  2005影响力:TNT去年8月在中国正式启动直复营销服务,在上海率先建立和推出了一个名为“亿向”的消费者数据库,这个数据库中有50万数据,涵盖了上海10%的家庭,不仅包括消费者人口统计数据,还涵盖消费者的消费意向、爱好、产品或品牌拥有状况,以及详细的联络方式等信息。之后,范登堡又带领他的团队成功地开发了不少客户群,包括保险、零售、快速消费品、物业等行业的企业。

  直复营销是通过为企业提供量身定做的消费群数据解决方案,使企业得以进入其目标细分市场的一种营销模式。它与其他营销方式不同之处在于,可以帮助客户寻找对其产品和服务感兴趣的特定消费者,并通过直邮一对一地进行信息传递。

  具体一点说,如果某汽车公司,即将推出一款新车,一般大众广告会向所有人传递这个信息。但实际情况是,并非所有人都对购买此款汽车有兴趣。此时,TNT这样的公司,就会利用已有的数据库,告诉这个公司,你的目标消费群体在哪里。

  TNT通过电话、信件、电子邮件或其他传递方式,告诉这些有兴趣购买汽车的人,这款新型轿车的具体性能和基本价位、以及公司为回馈顾客采取的优惠促销活动。之后,TNT会与这些客户......点击查阅全文......↓