李彦宏：百度是怎样炼成的(2)

　　4．转型：从单纯的技术服务提供商过渡成搜索门户

　　百度以前一直是后台技术的提供商，没有面向终端网页，以至于很多人虽然会天天向百度服务器发搜索请求，但从来不知道百度的名字。百度提供搜索服务的网站包括新浪、搜狐、网易、雅虎，以及所有能想得起来的中国网站。

　　现在每天上千万的网民在使用百度搜索。经过统计，百度一年的检索量增长200％，也就是在以乘以3倍的速度增长，而搜索服务的增长速度远远不止这些，且在若干年之后规模会更大。

　　百度的变革开始于2001年8月。在一次董事会上，李彦宏提出要将百度做成一个直接面对终端网民的搜索引擎网站。时逢IT业的大低潮，网络萧条似乎不可逆转，因而反对意见很大。同时这也涉及到百度商业模式的转变。之前百度仅仅只是作为一个传统的网络搜索服务提供商在IT界立足，转型势必会导致百度与其最大的客户——门户网站产生竞争。而李彦宏的理由是，作为一个仍然处于创业期的公司来说，必须有自己稳固的发展方向，才会有成长的潜力和机会。

　　将公司进行了一次大的战略转型，将百度由技术提供商转变为一家直接面对终端网民的搜索引擎网站。这样的好处在于，不会对门户网站产生更大的依赖。坏处则所有的人都想得到，百度将和最大客户发生竞争关系。当时来自门户网站的收入已经占到公司收人的50％～60％，这对公司是极大的冒险。

　　由于对产业的理解各不相同，董事会分歧很大，几乎是李彦宏一个人在坚持着自己的观点。报告交给董事会以后，一片反对意见。哪怕在公司内部，他的搭档徐勇也表示反对。这位百度负责销售的搭档预见到实施后销售下滑的情况。两个爽直的海归谁也说服不了谁，只有在“董事会上见”。

　　决定性的电话会议是在深圳办公室开的，董事们几乎毫不客气，而且异常坚决：“我们当时投资可不是让你做这个的”，李彦宏在会议上滔滔不绝，慷慨激昂地说了两三个小时，拿出了当年在北大参加辩论赛的劲头。在办公室外的深圳分公司总经理都大吃一惊。“从来温文尔雅的罗宾怎么变得这么慷慨激昂。’’

　　直到最后都没有人同意他的意见，但方案还是通过了，李彦宏后来说：“他们与其说对我的计划有信心，不如说被我的坚持所打动。”

　　2002年9月20日，WWW．baidu．corn作为网站正式推出。

　　2003年3月，在主题为“活的搜索，改变生活——百度搜索激情夜”的活动上，李彦宏对媒体表示，百度要走到台前，要从原来单纯的技术服务提供商过渡成搜索门户，要让网民和终端用户直接体验到百度产品的质量。

　　5．创新：推出新型网络营销模式

　　李彦宏根据搜索的特性及发展历程归纳出了三个定律：

　　第一定律相关性定律：情报检索、信息检索或全文检索的相关性都是基于词频统计的。当用户输入检索词时，搜索引擎去找那些检索词在文章(网页)中出现频率较高的，位置较重要的，再加上一些对检索词本身常用程度的加权，最后排出一个结果来(检索结果页面)。

　　第二定律人气质量定律：解决了技术问题。科学引文索引机制的思路移植到网上就是谁的网页被链接次数多，那个网页就被认为是质量高，人气旺的。在加上相应的链接文字分析，就可以用在搜索结果的排序上了。根据这一定律，搜索结果的相关性排序，并不完全依赖于词频统计，而是更多地依赖于超链分析。这条定律也成为李彦宏申请的美国专利。

　　第三定律自信心定律：根据这一定律，搜索结果的相关性排序，除了词频统计和超链分析之外，更注重的是竞价拍卖。谁对自己的网站有信心，谁就排在前面。有信心的表现就是愿意为这个排名付钱。自信心定律一改过去搜索引擎靠CPM收钱的尴尬局面，开创了真正属于......More↓↓↓