张近东：苏宁的对手是自己

　　张近东觉得苏宁在连锁市场上基本达到目标。

　　个人小档案

　　张近东大学毕业后曾在一家服装企业工作。1990年，他和他的哥哥张桂平创办了一家空调专卖店，后兄弟分家，张桂平开始投资建筑业。张近东继续经营电器连锁。经过十几年的发展，苏宁电器已成为中国最大的家电连锁零售商之一，在全国拥有250多家连锁店。

　　苏宁2004年7月在深圳证券交易所中小企业板上市，成为国内首家IPO首发上市的家电连锁企业。

　　全年开出180家新店，有望完成350亿元的销售额，2005年对于苏宁来说是个扩张年。上半年，苏宁电器以178.3亿元的销售业绩在商务部全国最大30家连锁企业排行榜上名列探花。

　　在资本市场上，曾为两市第一高价股的苏宁电器的股权分置改革方案在8月4日表决获高票通过，参与率创出了试点以来的新高。操作这一切的，就是以22亿元身价登上2005年胡润中国零售富豪榜第三名的苏宁董事长张近东。

　　在北京饭店，张近东接受了记者的专访。“今年我把60%的精力都投入到连锁店面建设上。”截至11月底，苏宁已完成全年计划的150家店面扩张，预计全年开出180家新店。

　　平均每两天开一家店的速度刷新了苏宁15年的纪录。

　　尽管如此，当记者问及今年最令其高兴的事情时，张近东想了一会儿，然后回答说，“在这个行业，有太大的压力，没有什么能使我特别高兴。”很难想象，这个说话一直面带笑容的略带南方口音的人就是今年在家电行业咄咄逼人的“价格屠夫”。

　　从15年前一家不起眼的门店，发展到现在的280多家门店，张近东觉得在连锁市场上基本达到目标。但他对财富并不是看得太重。苏宁上市时，他对部下慷慨解囊，造就了一批亿万富翁团队。最近，苏宁又在对近100名中高层实行期权激励。他说，作为创始人来说，重要的不是自己控制多少股权，而是让企业发展。

　　对话

　　创造两天开一店的奇迹

　　广告、促销、会员制不是企业核心竞争力

　　经过2005年的跑马圈地，苏宁的店面数量增加到260家。谈及明年的发展，张近东用的最多的是稳健和提高单店质量。

　　国美有很多优点值得学习

　　新京报：今年四大家电零售商都疯狂开店，苏宁甚至平均每两天就开一家店。但最近有很多人预计明年将有不少店面会关门......More↓↓↓