进军直销，保健品企业千万要悠着点

　　■蓝哥智洋行销机构　于斐　匡振庆

　　2005年9月，健康元药业正式宣称涉足直销业！这是《直销管理条例》颁布后，第一家宣布进入直销业的本土大型综合医药企业，也是目前国内惟一一家以经销与直销两种销售模式并存的医药企业。

　　而哈药集团旗下保健品业务不超过30%，公司希望将来把保健品直销这块做大。这也和健康元涉足直销的初衷不谋而合。

　　在《直销管理条例》出台之后，不少国内企业如黄金搭档、万基均表示有意试水直销领域。

　　不久前，万基集团已花8000万元注册成立万基中国保健品公司，专门从事直销业务，万基中国公司已招募了很多人，只待直销牌照下发。

　　此外，保健品发迹的史玉柱也试图进军直销事业，旗下的上海黄金搭档有限公司一直对直销十分关注，若符合国家法规规定的准入条件，公司也将步万基集团后尘，考虑申请直销牌照。

　　一些小企业遭遇直销瓶颈约束，市场不容乐观，纷纷陷入“郁闷境地”，好好的一块“馅饼”却成了市场“陷阱”，多半悄悄准备着“撤退”工作。

　　12月1日，中国直销市场将正式开放，面对一些实力雄厚医药保健品企业的“直销狂热症”，和一些中小企业叫苦不迭的现状，作为国内知名营销咨询机构的专家组不禁担忧，难道直销真得就是产品救世主？“明星”集团要不要在直销上“悠”着点？那些正在崛起的发展中企业是不是也应该以务实态度看待直销，避免跟风现象呢？

　　面对管理条例,企业遭遇困惑

　　众所周知，三株公司是国内出名较早的保健品生产销售企业，近几年该企业经营不景气。自2004年开始酝酿新的营销模式——直销，这是一种地皮草式的营销模式，在2004年8月份出笼，而且大张旗鼓的展开着。

　　健康元起家于保健品，从“天上广告、地下渠道”的上世纪90年代到现在，“太太”品牌的传统经销商渠道已经相当成熟。然而老总朱保国也首当其冲，风风火火的进军直销事业。

　　自《直销管理条例》出台后，不得不调整自己多层次直销模式的安利对中国政府的做法委婉表示“理解和尊重”；雅芳则干脆利落地表示了“欢迎”；曾一度因涉嫌“传销”而退出中国市场的美国如新公司则表达了“感谢”之情。

　　天狮集团稍晚时候发表声明，表达对《条例》出台的“振奋”之情；

　　2005年9月2日，备受各方关注的《直销管理条例》与《禁止传销条例》已正式出台，在国内外数以千计的直销企业，数以万计的直销人员的关注下，中国的直销业将进入有法可依的法规时代。

　　然而，90％左右的直销公司都有保健品，因此产品种类琳琅满目。对于许多非专业保健品公司来说，保健品的销售所占的比重却是很大的。拿安利公司来说吧，它的国内产品种类大约有一百六十多种，保健品只有三十余种，然而它的保健品销售却占到其销售额的一半。因此说，保健品是许多直销公司发展的重点，也是众多直销公司竞争的重点。然而在这种新形势下，保健品直销公司，特别是中国的保健品直销公司，怎样把握现在，抓住机遇，提高自己的核心竞争力，最大限度运用现有的资源，以获得自己的长足的发展，是他们现在面临的一大难题。

　　新法规下的现状及困境

　　新形势下的《直销管理条例》，虽然是给大家吃了一颗定心丸，公司变得有法可依，但也给部分企业带来了霸王条款，反而觉得不公平。对于在直销行业打拼十余年的老牌企业却仍显年轻的公司，甚至那些刚成立的企业来说，却是一场难以预料的困境。

　　国外保健品发展有近百年的历史，从百年前的维生素、矿物质，到二十世纪中叶的科技发展带来的动植物的研究，到现在的医学、营养学的带动，国外保健品都以科学、规范的态度来推陈出新，丰富产品种类，扩大市场份额。特别是近年来分子学、基因学的深入，国外科技发展的进步，使得他们在许多领域特别是保健品领域比国内至少提前十年。对比而言，且不说国内企业管......More↓↓↓