NVIDIA失败　文振邦离职的背后

　　过去1年多的时间里，全球最大的图形芯片供应商之一NVIDIA的中国区总经理文振邦一直试图在大陆建立一个能够就近进行提供技术支持，支援OEM客户，管理市场，扁平化渠道的官方通道，增快市场反映速度。

　　但是，今年9月文振邦宣布因个人原因离职，对于文振邦离职的真正原因，文振邦和他的同事都闭口不谈，不过回顾文振邦在NVIDIA14个月的工作经历，失败也许是一开始就注定的。

　　渠道的扁平引发争端

　　曾在凤凰、康柏、IBM多家国际IT企业从事运营管理、有丰富的企业管理经验、华人，NVIDIA请来文振邦掌管中国区业务看起来门当户对，不过先进的西方管理经验对一家以图形芯片销售为主业的公司来说也许并不完全适用。

　　NVIDIA在大陆设立自己的机构最重要的工作之一就是渠道扁平化，增取利益的最大化，但是这不免伤害到原有的利益体系，这其中影响最大的当属NVIDIA在大陆香港地区的唯一分销商—骏兆，过去NVIDIA主要通过香港骏兆对大陆和香港市场进行芯片供应、推广和销售。

　　NVIDIA北京分公司在具体销售事务、运营费用、市场费用上同骏兆发生全面冲突，随后与骏兆关系最为密切的四家公司，映众、影驰、旌宇、讯景纷纷失去往日的风光。

　　以致有人用“不了解配件市场的规律，不了解大陆市场的结构，不了解NVIDIA公司内的派系关系。”来评价文振邦的下课的必然性。

　　市场判断失误

　　大陆独立显卡市场在2004年中发生了很大变化，ATI凭借专门为中国市场设计的R9550不断蚕食着NVIDIA的市场份额，骏兆为了保住整机OEM市场匆忙推出的FX5500已经无力支撑大局。就在NVIDIA几乎失去大陆桌面独立显卡市场半壁江山时，文振邦高调就任。

　　背负着过去的辉煌，NVIDIA并没有虚心学习竞争对手积极的价格策略和灵活的产品定位，过分强调NV40对R420技术上的领先优势和全球的统一布局，但是却忽略了中国市场对价格的敏感程度。

　　显然文振邦没有察觉到问题所在，在他看来ATI的战术很无赖，“没有产品就玩价格，没有技术优势就搞特供型号。”NVIDIA的销售人员曾这样评价ATI，正是这样一种游击战术让ATI在同NVIDIA的竞争中占尽了便宜。

　　AIC与通路的舍取

　　AIC是AddinCard的缩写，特指具有研发和制造能力的NVIDIA核心合作伙伴，通常AIC制造产品而由通路厂商贴牌出售，能够对NVIDIA的市场策略给予终端产品线的支撑。AIC往往能够比传统的通路厂商享受到更多的支持，如市场基金、活动方案、显示芯片与显存的捆绑优惠等等。

　　文振邦主政后，市场支持开始向通路商倾斜，AIC只好与通路厂商在一条起跑线上展开竞争，于是AIC不满足于自己的工厂定位，纷纷推出自己的品牌与通路厂商抢市场。

　　所有AIC在与擅长品牌操控的通路厂商的竞争中，无一例外败下阵来，“NVIDIA的卡好卖，就卖NVIDIA的卡，ATI的卡好卖，就卖ATI的卡，谁给条件好，谁能赚到钱，我就卖谁的。”在AIC眼中通路厂商都是脚踩两条船的投机分子，文振邦偏爱投机分子，忽视了“忠臣”，显然不能为AIC所接受，于是一些不满的情绪通过AIC与NVIDIA高层千丝万缕的关系，直接传到NVIDIA的美国总部。

　　文振邦很快意识到，没有自己的嫡系支持，中国区总经理的位置座的并不安稳，在这种背景下一个叫丽源的显卡品牌诞生了。

　　失落的丽源

　　100%采用NVIDIA芯片的“丽源”显卡是由NVIDIA与国内通路巨头佳都共同推出的，产品线覆盖入门到高端，价格普遍低于市场同档产品平均价格。

　　含着金钥匙面世的丽源，名义上是由佳都操盘，但谁都看得出丽源背后站的其实就是NVIDIA北京分公司。“NVIDIA面临ATI的竞争以及现有合作厂商在新品支持上的力度欠缺，急切需要一个自己人给其他厂商施压，进而进行制约，另一方面也可以增加自己在市场的直接控制能力。”某著名显卡品牌市场经理表示。

　　丽源的优势在于NVIDIA的核心支持，其市场费用和渠道支持资源都明显优于对AIC和通路厂商的支持方案。虽然NVIDIA能提供显示芯片、价格支持，但佳都明显缺乏显卡的设计与研发能力，直到文振邦去职，丽源在市场上也没能做出一点成绩。

　　“佳都对丽源并不上心，NVIDIA北京又没有人懂得产品操作只能提供单纯的价格支持，所以丽源的失败是注定了的。”

　　尾声

　　文振邦离开了，NVIDIA中国区总经理的位置还空着，对于文振邦的继任者，业内看法不一，一说文振邦的老对头骏兆老板范定国将转变身份，接任NVIDIA中国区总经理;还有一种说法认为即将空降至NVIDIA的前英特尔中国区公关总监庄海鸥有可能以亚太区副总裁的头衔兼任中国区总经理。

　　不管谁来接任NVIDIA中国区总经理的位置，可以肯定的是NVIDIA中国市场的策略又将发生重大改变，遭殃的还是下游厂商。