IBM(中国)战略十大关键词
2005/10/27  作者:尹传高

不久前,笔者有幸与IBM大中华区董事长CEO周伟焜先生一次对话,使笔者对企业战略管理有了更加深入的了解。战略作为一个特别复杂的结构体系,IBM公司已经在精细化方面做得有棱有角了。鉴于对战略的深层理解,笔者概括了IBM(中国)战略的10大关键词语。
    
     1、方法 

  在IBM现场一室之隔,全球第三大管理咨询公司(仅次于IBM、埃森哲)凯捷宣布一项收购以加快本土化进程的计划。其负责人说,“我们希望像IBM一样受到尊敬。”不管已经拥有这种尊敬的IBM自身如何变化,它能为中国企业提供什么?周伟焜曾说:“我真的期望有一天人家说,希望IBM(中国)帮助他们解决问题。”具体说是两件事:第一,改变它们原有的商业模式,帮大公司变“小”;第二,提高竞争能力,让小公司变“大”,让它们成长而不仅仅是省钱。这就要讲究“方法论”。 

  2、趋势 

  周伟焜说他的一个重要责任是不仅了解IT业的发展,而且要看整个社会、经济、政治的趋势。“怎样变成IBM的机会,并且调动和争取IBM的资源。”他有很多信息渠道,差不多有一组人是他们的智囊,来掌握民营企业需要什么、国企一把手的想法、对未来经济的影响……当然最有效的方式是亲自面对客户,周伟焜每年起码会与客户见面200次。9年前,周伟焜任IBM大中华区董事长时做了一个决定,把大中华区总部从香港搬到北京。“我有一个信念,如果不在北京生长,每天呼吸这儿的空气,你就没有办法了解身边发生的事情,也不会了解为什么会发生。坦率地讲,在中国呆得时间越久,我发现我不知道的事远远超出我知道的事。因此,更重要的是从信息中看到趋势,而且比人家先走一步。” 

  3、目标 

  对于在任IBM大中华区董事长兼总裁9年的周伟焜来说,他在IBM的36年工作中“好的时光开过香槟”,最大的压力则是郭士纳曾经说的“希望到2008年北京奥运会时,IBM在中国的业务做到IBM全球前三名”。周伟焜另一个鲜为人知的身份:IBM全球管理委员会(WMC)的成员———让他从容面对这一切,在新CEO彭明盛设立的这个委员会中,周伟焜除了汇报IBM中国的业务状况,也参与一些重要项目的拟定,更重要的是,及时了解IBM新的方向。 

  4、理念 

  即使IT“新锐”Google上市了,信息工业的革命仍在继续,“老象”IBM也仍在跃动着舞步。自2002年彭明盛推行“随需应变”战略、重写IBM历史(周伟焜说)以来,营业额达800亿美元的IBM每年都会调整策略。 

  5、产业竞争 

  2004年6月,I......点击查阅全文......↓