他不是神,他叫奈特
2005/10/26 来源:《环球企业家》 作者:王峥

再造耐克
     就像后来的互联网公司一样,菲尔·奈特(Phil Knight)带领着一帮穿着牛仔裤和五颜六色球的小伙子创建了一家个性十足的公司叫做耐克。就像后来的互联网公司一样,耐克公司的上市帮助其创始人奈特成为了亿万富翁,同时耐克总部里随便就能看到几个千万富翁在篮球场打球。就像后来的互联网公司一样,受到经济环境波动、时尚潮流变幻影响,耐克公司的销售额变化无常。就像后来的互联网公司一样,耐克也花费数千万美元的广告费来吸引大众的眼球。1987年耐克市场营销主管斯科特·贝德伯在提出了3400万美元的广告预算后,奈特强行把这笔预算提升至4800万美元。他的理由是“我怎么会知道你提出的预算足够用呢?”

  就像后来的互联网公司遭遇到泡沫破裂一样,当1998年耐克公司的销售额达到98亿美元后便开始下跌不止。市场上著名的乔丹运动鞋受到了冷落,越来越多的年轻顾客被其他品牌所吸引。而关于剥削海外劳工的指控令奈特精疲力尽。这时候奈特知道,改变的时候到了。

  通过从外部传统公司引进人才和重用才干出众的公司老臣,奈特组建了一支新的管理团队。原有的冒进、粗放式经营会产生经常性失误,而新管理层设计的矩阵式管理结构则大大降低了产生失误的几率。花费5亿美元构建的供应链系统能够大幅度缩短产品的设计和生产时间,其结果就是极大的提高了公司的毛利率。

  是的,奈特正在让耐克失去以往冒进、叛逆的形象,取而代之的是沉稳的精耕细作。以往市场营销和产品设计几乎是耐克的全部,而如今奈特在原有的创新精神和日常管理之间找到了合理的平衡点。管理创新并使之充分转化为盈利,今日的耐克焕然一新。

  更精彩的还在后面, 2004财年耐克实现销售额123亿美元,而利润达到近10亿美元,这是公司的历史最高纪录。另外,耐克公司可自由支配的现金流量高达12亿美元,同时实现了22%的资本投资回报率。4年前这一数字只有14%。如此优秀的经营状况令投资者欣喜若狂,2004年底耐克股价交易额达到了78美元。在已经回购10亿美元的股票后,公司计划在未来4年内再回购15亿美元的股票。

  耐克的DNA
     在2004年公司达到历史巅峰之时,奈特作出了与好友乔丹当年同样的选择——急流勇退。1998年乔丹这位篮球之神在带上了第6个NBA总冠军戒指后作出了退役的决定。去年11月份奈特辞去了总裁和首席执行官的职务,但仍将作为董事长伴随耐克在跑道上完成接力赛。

  事实上,许多......点击查阅全文......↓