TNT精确打击秘密武器 直复营销掘金中国
2005/9/13 来源:每日经济新闻 作者:黄婕

    范登堡眼前的新工作,是全球物流业巨头荷皇天地(TNT)在欧洲开展了25年,却在中国缺席了17年的业务———直复营销。

    一年半前,范登堡来到中国,成为TNT中国区决策小组的一员。在他的建议下,今年1月,TNT作出了一项极为重要的决定:将欧美盛行的直复营销,一种对目标客户“精确打击”的营销模式,植入充满诱惑的中国。这就是上海天地直复营销策划服务有限公司的由来。范登堡就任新公司CEO


       范登堡每天很早起床,走进办公室之前,会忙里偷闲在办公楼下喝完清晨的第一杯咖啡。他经常会第一个到达办公室。

    “总觉得进展太慢。”这位36岁的荷兰人说,时间分外紧迫,对于公司和他个人而言都是如此。

    “就像骑摩托一样,直复营销在中国需要加速,再加速。”范登堡说。

    范登堡相信,TNT多年的直复营销市场经验,可以成为公司掘金中国的秘密武器。

    17年后的起步

    自从1988年TNT正式进入中国以来,15年里,始终只开展了快递、物流两项重点业务。而在全球,TNT的业务除了快递、物流外,还包括邮件,而直复营销则是邮件业务的重要组成部分。

    中国布局开始出现转变的迹象,是在2003年。

    那一年,范登堡还在德国。他忽然收到一项新任命,到中国去,新职位是负责开拓TNT在中国邮件及相关业务。同时,他被任命为TNT中国管理决策小组的成员。“决策组有9个人组成,来自许多国家,包括CEO以及三个核心业务部门代表。”范登堡向《每日经济新闻》解释道。

    在那之前,范登堡是TNT德国分公司邮件业务的董事总经理。他也是欧洲邮件网络委员会成员之一。范登堡工作很出色,成功收购三家公司以及发展邮件业务,为TNT在德国的邮件业务创造了巨大增长。

    之后,范登堡和TNT一直在酝酿如何将“直复营销”业务移植到中国。

    TNT在欧洲开展直复营销已有25年历史了。直复营销在欧洲已经成为人们生活中重要的一部分。而在这个概念的起源地美国,“直复营销”也极有市场。就美国零售业来说,近年来,美国直复营销......点击查阅全文......↓