固特异大中华区曾新生：像卖胶卷一样卖轮胎

　　从柯达全球副总裁到固特异大中华区董事长

　　自从进入轮胎行业以来，曾新生越来越清楚地感觉到，轮胎这个新领域，仿佛是10年前中国影像业的再版曾新生打算重新改革零售网点的经营模式。包括店面的布置、更新操作系统以及店员的培训等等

　　从柯达的全球副总裁，摇身一变成为固特异大中华区的董事长，曾新生考虑了整整一年。54岁的他笑言：工资保密，但是自己的第二次创业开始了。

　　4月初的一个下午，上海明天广场的大会议室。曾新生第一次以新角色出现在公众面前。会场里，他坐在一个角落，目光盯住前方，侧耳倾听着罗伯特·齐根(固特异全球董事长)的中国战略构想。轮到他自己发言时，仅寥寥数语。

　　会议一结束，汹涌的人群将曾新生团团包围，两位远道而来的客人——罗伯特·齐根和皮埃尔·柯华德(固特异亚太区总裁)被冷落一旁。他们识趣地大步走向门口。

　　离开前，齐根向曾新生大喊道：“Tseng,GoodLuck(曾，祝你好运)！”曾新生四处张望，好不容易看到了两位大老板。他大笑了几声，挥手致意。

　　轮胎业与影像业“惊人相似”

　　曾新生坐定在记者面前，一下子生龙活虎了起来。他本人比照片上略显消瘦，眼袋有些深。“可能是最近忙于走街串巷，熬成大熊猫了。”曾新生自嘲道。

　　2月1日，曾新生入主固特异大中华区。2个月的日程表上，密密麻麻地记录着大大小小零售商的地址。

　　“我走遍几个大城市的网点之后，还是对轮胎这个产品一知半解。”曾新生承认，固特异的销售方式，他现在依然迷茫。“2个月的时间怎么能够呢，哈哈！”

　　就在他上任的同时，几个原米其林的上海零售商，与米其林公司点燃了战火。业内揣测，曾新生很有可能重演十年前的一幕。像当时他率领柯达，抢夺富士胶卷的国内渠道一样，下手争夺米其林的一些地盘。

　　就这一点，罗伯特·齐根没有给予正面的回应，但他爽快地表示，自己看上曾新生的原因之一，就是他在销售网点的老到经验。“我很欣赏米其林，它在中国的发展，要比我们公司快。特别是在零售上，做得非常出色。我与曾新生曾经共事了4年，我很了解他的为人和办事能力。他在销售上很有一套。”

　　从1994年到2005年，柯达的网点从50家增加到9000家，而作为“快速彩色”连锁计划的开创人，曾新生格外自豪。

　　“但是，两个行业确实惊人的相似。”自从进入轮胎行业以来，他越来越清楚地感觉到，轮胎这个新领域，仿佛是10年前中国影像业的再版。

　　“首先，他们都是朝阳行业，处于上升趋势。10年前，没有多少人了解影像，它很新奇，同时又快速地发展。轮胎虽然有很长的历史，但是现在的竞争，已经出现了技术为先的趋势。如果没有过硬的研发本领，三脚猫功夫是不可能立足的。”

　　“其次，两者都处在战国时代。10年前，影像业是多品牌竞争，大家都在中国做了大量的投资。跨国公司如佳能、富士、美能达、柯尼卡以及国内的海鸥，都是非常有实力的。而轮胎也如此，国际大品牌云集在此，国内还有300多家轮胎公司。群雄纷争的场面，与当初我在柯达的情形，实在是太相似了。”曾新生说到这里，跷起了大腿。

　　“还有，......More↓↓↓