顺驰用人:年轻人,来这里开拓
2005/4/27 来源:HR管理世界

“年轻人,如果你想早点成熟,来顺驰吧;

如果你想快点减肥,也来顺驰吧。”

总经理助理丁毅的一句玩笑,无意中揭示顺驰置业集团用人战略的最大特点:用年轻人,用热爱房地产业的年轻人,用热爱房地产业因而愿意吃苦的年轻人。

顺驰的大门为年轻人敞开

作为在全国拥有800家连锁的大型房地产集团高层领导,三十五岁的丁毅显得太年轻。可丁毅依然对自己的年龄不依不饶:“顺驰是属于年轻人的,公司的高层平均年龄在28岁,刚毕业一两年的总经理更比比皆是。像我这样高龄的,其实该算退休人员。”

顺驰置业南京公司人事经理叶卿的话更让记者感到震惊:“有多年工作经验的人,目前在我们公司的面试通过率为0。我们觉得经验优势可能在开始有利,但过去的老习惯可能会影响员工对新企业的认同。所以顺驰更倾向于用刚毕业的年轻人。”

相反,被时下越来越多企业踩在脚下的学历,却成了顺驰招聘时的唯一“硬杠杠”。05年集团总部向全国公司发出指令,新招聘的所有的员工必须拥有本科学历。“顺驰需要有层次和内涵的房产经纪人,可以这样说:今天的顺驰是一个高素质人才云集的地方。”丁毅如是说。

工作经验败给本科学历,顺驰的招聘观似乎在向这个时代挑战:谁说大学生找工作劣势明显?谁说如今学历不值钱?谁说经验丰富就定是职场的香饽饽?

“我们期望改变人们眼中传统房地产销售者的形象,”丁毅很遗憾目前国人“房虫子”这样的看法,当然这和前几年房产销售者素质良莠不齐有关,“在国外房产经纪人是一个很体面的职业,不但收入高,而且受人尊敬,是身份的象征;这也是顺驰的目标。”从这个意义上说,出色的销售能力并不代表一名房产经纪人的全部。

一定有很多人对此不置可否,顺驰却更愿意相信自己的眼睛。年轻人在顺驰的表现卓越,顺驰南京分公司成立2年来,为集团培养了大量异地新公司的总经理,而其中大部分都只有1到2年的工作经验。顺驰曾经表扬过一个连锁店,一个月里他们创纪录的销售了20套房,这几乎相当于一个中小房产公司的月业务额。

“我们要的就是年轻人的活力,”说到手下爱将,丁毅简直合不拢嘴。

学什么并不重要 

很多人问过丁毅这样一个问题:顺驰看重年轻人的学历,那什么专业的人最适合顺驰呢?

丁毅的回答总是:“我真的不知道。在南京分公司里,你可以看到学媒介的、学农业的、甚至学兽医的,大家都在做着同样的事,谁也不比谁差。真正学房地产相关专业的顺驰人真的很少,就像我们长三角地区四家公司的高层,原先也全都不是圈内人。”

不限制专业并不意味着招聘时就不讲原则。对什么是顺驰需要的人才,人事经理叶卿的心中自有一本帐:热爱这个行业,认同企业,肯吃苦,有进取心,最好有点偏执,自信而有目标,能为自己每一阶段明确成长要求等。

谈企业认同

员工热爱的夜总会

不难发现这些要求都不是硬性的,顺驰似乎很难避免这样的情况:新招来的全都是外行人,一张嘴全都是外行话。光有激情、有干劲,就能把工作做好吗?不懂行,行吗?

丁毅说,行,别怕。

丁毅说顺驰的员工在回顾一年工作时,总是吃惊于自己成长速度之快。往往是新手入门,三个月后就能成为销售标兵。这很大程度上要归功于公司的培训理念。除了完整的培训体系,公司格外看重日常开展的经验分享与交流,这样的交流可以是......点击查阅全文......↓