问难养生堂体系
2005/3/3 来源:中国营销传播网 作者:林俊敏

【序】
    钟睒睒这小子是个人精  

  从龟鳖丸到朵儿胶囊,从尖叫到清嘴,从农夫山泉到农夫果园,从成长快乐到成人维生素,钟睒睒不仅仅是开创了一个个名声在外的品牌,而且是开创了一个个深具潜力的品类。褒扬他的,认为养生堂体系是“中国的宝洁”,是中国所有想做品牌所应学习的榜样。贬抑他的,则认为他不过是一个不负责任的风流父亲,养了一大群儿子,却个个在刚要开始发育的阶段就被晾在一边。

  但无论如何,这个人和这个企业的存在,在某种程度上就具有一种断代的意义。“中国在此之前没有企业家,只有个体户,在此之后可能就是一个呼唤企业家的局面,再也没有个体户了。”著名策划人王志纲说,“这两个时代,就像鸡生蛋和蛋生鸡一样:在个体户时代,是因为有了一只蛋,所以孵化出了一只鸡;因为有了一个产品,或一个项目,就成就了一个一个企业家或一个企业。但是此后呢,将是一个先有鸡后有蛋的年代。一个企业或一个企业家要充当的是鸡的角色,它要孵化出许多鸡蛋来才能生存。”

  钟睒睒作为一个开创了许多新品类的企业家,他的这种战略思想无疑是开风气之先的。王志纲说:“他的企业能发展到今天,靠的是他的个人智慧,而这种个人智慧在发展过程中成为了他的企业的思考形态。”   

  我们承认,钟睒睒对新品类的开创之功不可磨灭。而他强大的个人能力也为业界所认同。“钟睒睒这个人绝对是一个人精。”王志纲说,“他能够从偶然中获得了成功,但是又在必然中站住了脚。”和钟睒睒同时代的一拨人,最早的时候是从1992、1993年左右靠一个行业(保健品)周期的大盛而得到了第一桶金。“但是当时那一拨人中有很多在偶然中成功了,但在必然中被消灭了。这个小子在偶然中获得了成功,之后便完成了许多人没有完成的一个跨越,从保健品跨越到天然水。”

  但我们不禁要质问:为什么钟睒睒始终不能让农夫山泉、农夫果园的市场份额达到市场主导地位?为什么他旗下的多个品牌至今为止还没有结束生存状态(最多是优质生存状态)而进入市场主导状态?养生堂体系有足够雄厚的资金背景来支撑这么多品牌齐头并进吗?钟睒睒手下有足够的人才储备来维持和开拓这么长的战线吗?钟睒睒本人有足够的精力来同时抓好这么多个品牌吗?

  王志纲认为:“姓钟的这个小子,现在想干和在干的是游戏规则的制定,他要做游戏规则的制订者和剖析者。这当然是竞争的最高形式。但现在剩下的问题是,他有没有手段来整合他现有的资源。”

  那将是一个危险的未知数。


  钟睒睒只是善于“开始”
    赢周刊记者 林俊敏

  养生堂定位不明?

  现在能在商场上纵横的企业家,能够开创一个或几个品牌,已经算是其中的佼佼者。而钟睒睒高人一筹的地方则表现在:他不仅仅是开创一个个品牌,而且是开创一个个品类。“从农夫山泉到农夫果园,每一次他几乎都是开创一个新的品类,”成美行销广告公司执行董事邓德隆说,“他有一个经营理念是‘不是在......点击查阅全文......↓