案例:从婷美的成功里我们学到什么?
2005/3/29  作者:舒平

    核心提示:内衣的革命,概念营销——创造产品卖点,平稳落地战略,

   婷美,一个女人为之疯狂的名字。

   从1999年初入“江湖”,到内衣业的“武林盟主”。现在的内衣行业,婷美似乎是江湖中的独舞者。

   婷美也创造了女性内衣市场令人惊叹的“奇迹”:

   1999年10月8日注册,11月上市,12天火爆京城,26天风靡全国。

   2000年3月15日,中国消费者协会将“保真优打假冒重点保护品牌”授予婷美保健内衣。15天后,中华全国妇女联合会将“关爱妇女健康,深受妇女喜爱”的荣誉证书授予婷美保健科技有限公司。

   2000年5月13日母亲节,创造了京城内衣界日销售额的最高纪录——2006048元,超过内衣市场占据霸主地位的6大名牌内衣一个月的销售总额。

   2000年6月,国家质量技术监督局将婷美保健内衣列入“121”计划重点保护名优产品”。

   2000年11、12月间,婷美现象引起社会各界关注,并在北京—大连之间引发跨越城市大讨论。2000年是婷美的创建年,仅一年时间,婷美销售额超过亿元,上缴税款超千万元,成为北京经济技术开发区民营高科技企业中的交税第一大户,并为社会提供了2000个就业机会。

   婷美的崛起够神奇,够迅速,也够戏剧性,它的经历难免令人联想到另一些“神话”——飞龙、秦池、三株、爱多、太阳神……它们身上有何其相似的影子:推出高科技概念,强大的广告攻势,走包销商渠道,一炮而红,独步天下。所不同的只是这些企业早已在三五年一个轮回,明星变流星。

   内衣的革命

   实际上,很难定义“婷美”是什么,是内衣?是减肥内衣?还是保健内衣?这个使原本很平凡的的邻家朵儿女孩倪虹洁大红大紫的产品,彻底打破了内衣销售的游戏规则,使“美体修形 一穿就变”的塑身方式不再是羞羞答答的隐私,也促使“保健内衣”市场很快的成熟起来。

   “婷美”内衣是一个真正靠影视广告成功的产品,当盛传倪虹洁以及“人妖”话题的时候,婷美巧借神力,性感迷人的婷美广告,买断专柜的方式,使“婷美内衣”12天火爆京城,26天风靡全国,在京城创造了日销售额突破200万元、超过了长期在中国内衣市场占据霸主地位的六大名牌内衣一个月销售综合的记录,成为内衣行业全国第一品牌。

   成功的婷美没有满足,而是借鉴手机市场的运作......点击查阅全文......↓