新品牌是联想的最大挑战
2005/1/18  作者:杨泓

有人说,新联想整合难度大,磨合时间长,对新联想的对手是极好的机会,也是新联想目前最大的挑战。实际上新联想的三阶段整合计划清楚地规划了生产,销售,和服务的结构。即使两种文化的冲突将继续存在,与IBM在 合作关系中会有些摩擦,但是由於联想与IBM全球PC业务在产品,生产,销售,与服务的结构上是互补,而不存在谁吃掉谁的根本利害关系。整合中的过程基本上是在双方优势基础上,将新联想调整为比戴尔更有效的服务,销售,和生产一体化的管理体系。整合中摩擦会有,但是内讧的可能性很小。整合虽难,但是对新联想来说不是最难的事情。新联想最大的挑战是能否创造出具有新联想特点的品牌,而不是仅仅靠IBM这块金字招牌,”为他人做嫁衣裳”。如果新联想没有清楚的发展目标,就会在整合的内耗中失去方向。
  
   联想收购IBM全球PC业务获得了它的市场开发队伍,设计队伍,制造队伍,销售队伍,渠道,等等。联想唯独没有得到的是IBM的品牌。联想与IBM在品牌上的谈判是非常艰难的。双方的障碍不是价钱,而是对品牌的基本认知。谈判的结果是新联想不拥有IBM的品牌,而仅仅获得IBM品牌五年的使用权。
  
   按照联想谈判前的如意算盘,买了IBM全球PC业务自然就获得了IBM 的品牌。有了这块牌子,可以先抵挡一阵子。这样新联想就会利用现成的全球销售队伍和渠道,以及整合之後制造成本降低的优势,在短期内形成与对手抗衡的威胁。殊不知,在与IBM的品牌谈判中联想没有得到IBM 品牌。这样的结果就加大了整合的难度。原来打算可以缓一步的想法破灭了。新联想从第一天开始就必须提倡新联想的品牌意识,并且创出自己的金字招牌。
  
   品牌的交易并不是没有先例。为什麽联想花钱也买不到IBM 的品牌? 道理很简单,因为IBM虽然将它的IBM全球PC业务卖给了联想,但是IBM的客户仍然是IBM的客户。客户认的是IBM这块招牌。IBM PC集团赢利不如其它集团,但是它是一个拥有独立的产品和市场开发,设计,制造,销售的精锐团体。风靡世界的”小黑” 就是他们研发的成果。IBM 笔记本电脑 ThinkPad无论从性能,质量,材料,款式,感觉,等等哪一个方面都是深入人心。尤其它那经久不衰的黑色流行色不仅保持着一种简朴而高贵的魅力,而且还渗透着一种时尚。拥有一个”小黑”的感觉,就像戴着一块劳力士表,就像开着一辆宝马车。任何一个成功的产品开发都是一个完整的知识与智慧的集合,以及一系列严密而慎重的研究过程。品牌不仅仅是一个商标,一个产品的名字,而是知识产权的集合。IBM绝对不会轻易地卖IBM 的品牌。何况,笔记本电脑的市场需求在上升,在这次交易中, ”小黑”的名声更加誉满全球。不明真相的”小黑”崇拜者,遗憾地在网上悲哀地感叹,”再见了,小黑”。
  
   实际上,”小黑”仍然是IBM的。因为,I......点击查阅全文......↓