顾振华:我比千万富翁更富有
2004/7/9 来源:中青在线

  在竞争激烈的羽绒服市场“雅鹿”品牌在短短3年时间里迅速成为行业新的领头羊,其异军突起的增长势头不仅令同行刮目相看,也引起了社会各界的关注。记者日前走访了“雅鹿”品牌的掌门人——江苏新雅鹿集团有限公司总裁顾振华,一解“雅鹿”驰骋市场的奥秘。

  创新是企业的灵魂

  始建于1976年的新雅鹿集团,曾在20世纪80年代初以生产茄克服装而享誉全国,引导中国男士茄克服装的潮流。步入90年代,不满足已有成绩的顾振华开始寻找企业新的经济增长点。1998年,当顾振华决定涉足羽绒行业时,遭到不少人的怀疑,已有成百上千家企业参与羽绒的生产和销售,雅鹿还有足够的生存空间吗?顾振华以其独到的眼光和果敢的魄力决定,雅鹿第一年就要生产20万件羽绒服投放市场。此言一出,一片哗然,熟悉市场行情的人认为雅鹿根本做不到。然而,顾振华本着“要么不做,要做就做最好”的执著精神,开始了雅鹿的二次创业

  平庸的设计和缺乏个性的款式,是服装市场的死穴,顾振华进军羽绒服装市场的第一招就是设计上的全面创新。“雅鹿决不销售曾经生产过的款式”。“雅鹿要成为冬季里的休闲服”,以不断变化的款式和新型的高科技面料,遏制竞争者和模仿者的脚步,始终走在引领时尚的前列。一系列创新的思路很快使雅鹿打开了局面。年底一算帐,雅鹿羽绒服第一年的产量让所有人大吃一惊:44万件,比预计的翻了一番。顾振华心更有底了,创新是企业成功的灵魂,雅鹿不仅要在设计上创新,还要在销售渠道和售后服务上创新,朝着一流品牌,一流企业的目标迈进。

  现在,雅鹿每年都要设计出数百种羽绒服流行款式,还聘请法国、意大利、香港特区的著名服装设计师不断推出富有时尚信息的新款。雅鹿改变了不少人对羽绒服的传统看法,以多变的色彩、舒适的面料和丰富的款式成为冬日新的风景。

  同台竞争塑名牌

  2001年,雅鹿产量突破600万件大关,跃居全国同行前茅,实现销售总额12亿元,为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。我国加入WTO后,服装业既面临难得的发展机遇,又必须尽快提高自身的核心竞争力,特别是品牌竞争力,顾振华对此有长远的考虑。去年10月,雅鹿与美国杜邦公司合作,推出“雅鹿绿色天鹅计划”,以高科技面料实现绿色与环保、艺术与科技、设计与创新的统一。同时,雅鹿通过了ISO14001国际环境管理体系认证,可以说获得了国际市场的“绿色通行证”。

  顾振华有一个远大的理想,要将“雅鹿”建成世界最大的羽绒制品生产基地,“雅鹿”成为驰名世界的民族品牌。因此,雅鹿在质量管理和售后服务上精益求精。顾振华举例说,雅鹿售后服务电话24小时回答......点击查阅全文......↓