双品牌营销模式已现端倪——观国美全球战略合作高峰会有感之三
2004/3/10  作者:黄江伟

    记得不久前俞雷曾发表一篇《我们该为中国营销做点什么?》,在网络上引起了很多人参与讨论。我虽然不是论坛的积极分子,但我也在思考我们这些“营销网络博客”存在的实际意义究竟是什么?参加国美全球战略合作高峰会时看到打过“笔仗”的罗清启与企业界朋友一起在探讨中国家电的问题,我不由在感慨。其实我们不就是这样嘛,用自己的笔(键盘)、自己的思考观察与纪录着中国经济发展的变迁。也许有些人与行为正在受到我们的一点点影响,这就是我们存在的价值。

    国美的出现充满了历史感。

    因为通过国美的变迁,我们可以看到中国经济的发展;可以看到中国消费模式的改变;可以看到在未来还能够朝哪里去走。

    回想一下,我们经历过产品短缺经济,那时候只要有产品就不愁销路,能够有着产品调配的人成了“万人迷”,但是当时大家也有品牌意识。例如只要是“上海产”的都更受欢迎,此时大家既不会在乎具体是哪家产的,也不会在乎从哪里购得,大家此时在追捧一个地方的整体品牌;

    随着市场经济的导入,短缺经济变成了产品过剩经济。“吆喝”变得十分重要了,会吆喝的人成了“企业明星”,这时候大家并不在乎名牌产品在哪里购得,但很在乎买的是不是知名品牌。此时生产型品牌如若能够抓住机会就会风光无限。

    与生产型企业发生巨变的同时,中国的各行业渠道结构与模式也都在发生巨变。传统的商业流通企业在新生力量的冲击下变得不堪一击。在家电行业就涌现出一些类似国美的“商业大鳄”,随着渠道对自身品牌建设的重视,现在消费者不仅关心买什么品牌,同时在哪里购买也成为他们考虑的重要因素。正是在这种环境下,双品牌营销模式已现端倪。

    双品牌营销模式,对厂商都是一种很大的考验。

    在国美峰会上,国务院发展研究中心的陈淮谈到目前阶段的特点:“厂商都在努力说服消费者,高端的是厂家负责说服,而面对中低端消费者,主要是国美这些商家做说服工作,比如种种促销活动”。

    对于商家来讲,要想维系在消费者心中刚刚建立起来的品牌忠诚度,他不能够为所欲为将一些不知名、不可靠的品牌引入追求高额......点击查阅全文......↓