占领中国市场实为
跨国公司来华
投资主要目的
自我国改革开放以来，国外许多跨国公司觊觎我国巨大的市场潜力，纷纷进入中国市场，以期逐渐实现其占领全球市场的
战略目标。多项调查表明，占领中国的市场份额是跨国公司在华投资的主要动机。一项实证研究将进入中国市场的跨国公司子公司分为四种类型，包括生产基地型（仅仅在中国当地
组织生产，但产品不在中国当地市场
销售）、资源获取型（不在中国当地组织生产，又不在中国当地市场销售）、销售
利润型（不在中国当地组织生产，但产品在中国当地市场销售）、市场开拓型（不仅在中国当地组织生产，而且在中国当地市场销售）。通过对包括
新浪、
宝洁、
诺基亚、施乐、欧姆龙等不同行业的大型跨国公司在内的１２８家企业调查表明，有市场开拓型子公司９７家，生产基地型子公司２５家，销售利润型子公司６家，资源获取型子公司０家，以上３种类型在华子公司所占比例分别为７５．８％、１９．５％和４．７％，而且随着时间的推移，还有６家生产基地型公司和２家销售利润型公司逐渐向市场开拓型公司转变。
我国对ＷＴＯ规则全面接受后，跨国公司进入中国的
成本和障碍会更低，对中国市场的争夺将会更加激烈，我国国内企业要面临更大的压力和威胁。
中国大企业宜实施成本优先战略
面对实力强劲的跨国公司对中国市场的争夺，中国大企业如何制定市场
竞争战略实现“以弱胜强”？
从理论上说，企业竞争战略定位的基础是
竞争优势，而竞争优势可以分为两种类型，第一类是在保持类似于竞争者的收益同时追求成本优势，即寻求降低成本；第二类是在追求差异优势，即在保持类似于竞争者的成本的同时追求比竞争者更高的收益。基于这两种竞争优势，可以产生两种基本的战略定位：成本优先战略和产品
差异化战略。一般而言，市场竞争中的“进攻方”倾向于采用差异化战略，而市场竞争中的“防御方”倾向于采用成本优先战略。国外跨国公司由于一般具有东道国公司所不具有的“所有权特定优势”，因而采用产品差异化战略是合理的。中国大型企业则应该以追寻成本优势作为企业竞争战略的基点，这至少有以下两方面合理性：一方面，对于现阶段的我国大多数大型企业而言，在生产、营销、研究开发、组织和控制、工程设计等方面可以支撑的是成本优势，还较少有企业具备支撑差异化优势的职能条件，当然这并不排除在将来我国大多数大型企业逐渐培育出差异化优势的可能。实际上，中国大型企业将来从成本优先战略转向产品差异化战略，是一种发展趋势，代表中国企业进入一个新的发展阶段；另一方面，与国外巨型跨国公司相比，中国大型企业的相对优势就在于低成本，中国企业要想“以弱胜强”，必须将低成本的相对优势发挥到极至。这种低成本的相对优势可以表现为３点：一是以劳动力为主的生产要素低成本。这不仅由于农村剩余劳动力的大量存在而使得一般素质劳动力供给成本很低，而且对于吸引高素质的劳动力而言，由于大型国有企业已有的
福利等条件，使得我国大型企业比国外跨国公司支付较低成本，另外，我国大型企业的其他生产要素，如土地、办公场所等，成本也较低。二是由于本土区位优势而导致的交易成本和生产成本相对较低。对于跨国公司而言，面对一个全新的不熟悉的市场，必须支付额外的成本熟悉市场、建立客户关系，甚至不得不支付额外成本重新思考品牌管理、重新思考产品的设计、重新思考产品的包装，等等，而这些成本对于本土企业是没有必要的。三是由于后发优势而导致的较低的
研发成本。通过学习模仿，少走弯路，以较低的研发成本和适用......More↓↓↓
