揭开管理软件概念营销迷雾,关注企业应用落地
2010/9/10  作者:丁辉

    对于管理软件行业,应该是新名词产生最多的一个行业,无论是国外软件行业还是国内软件,口号很多,管理新名词很多,用行业内的术语来讲是玩概念,你推你的知识管理,我推我的组织行为管理,甚至有的企业还推出了精确管理,因此很多人开始说,管理软件业界最突出的一个特点就是“概念的大杂烩,管理软件行业运用最为广泛的就是概念营销”。

  揭开迷雾看概念营销

  管理软件的概念营销的本质其实就是通过以软件这种本来就有形的产品作为一种依托,通过一定的渲染与引导,赋予产品于新的定义以及丰富的想象内涵,将有形的管理软件重新作了无形的管理价值,从而创造了将一种新的消费概念向企业宣传推广,从而引起企业用户的共鸣,唤起企业用户的对管理软件的一种强烈购买欲望。

  概念营销的兴盛其实无可厚非,因为他抓住了企业寻求不断的创新的一种需求。中国的企业在运营现代企业管理机制的30年中,在不断地自我改变与创新,这样的一种背景下,自然得企业用户就会产生对管理突破的一种愿望,而管理软件本身就是运用了先进的计算机的技术,结合企业的管理实践而产生的一种辅助企业管理的工具,所以管理软件关键的不是软件,而是软件背后所赋予的管理方法与实践。企业评估一个软件的最大标准就是其蕴含的管理实践与企业之间的匹配度。在这样的背景下,管理软件公司的概念营销大行其道,可以说是完全在可理解的范围内。

  2004年开始,概念营销就在协同办公软件领域内流行,尤其具有代表性的就是所谓的“知识管理”、“精确管理”、“组织行为学”等,通过概念的推出,形成一系列的营销手段,包括了很多软件公司推出了配套的管理概念书籍,在各地举办巡回的管理概念的讲课,培训,给企业管理方面的咨询等各种手段来推销其管理概念,所以很多的软件厂商都开始摇身一变成为咨询师、管理大师等,可谓将概念营销运营极致,通过这样的手段成功的将协同办公的传统定位作了大的变革,从单纯的解决无纸化的办公环境通过概念营销来升到了一个新的领域,可以说是将一个工具软件通过概念提升到了一个管理软件的进境,但是随着时间的推移,概念营销过度使用的弊端开始展现,甚至成为一个公司发展的拐点,有些公司因为过度使用出现经营的危机。

  出现的这样的问题不是概念营销出现,而是概念营销缺乏足够的软件支撑,犯了只有概念,无法落地,特别是很多原本在概念营销方面走的很靠前的公司,在软件方面根本没有花很多的精力,产品与概念之间差距很大,从根本上看,概念营销对企业信息化市场导入的确起着至关重要的作用,但前提是必须以强大技术和品质做后盾,这是管理软件厂商能够立足市场的基本条件,然而目前的概念营销却走入了另一个极端,对概念炒作的热衷让部分厂商陷入了玩“概念的误区,他们往往仅仅是为了吸引眼球和关注来大肆炒作、哗众取宠,一时间浮夸之风四起。这种过度炒作的恶果,直接导致了一些真正有实力的协同办公软件厂商受到了影响,造成对管理软件行业......点击查阅全文......↓