协同OA厂商究竟怎么做才能引领国内的中小企业协同OA 的市场。
中小企业协同OA市场是一块猜不透的疆土。有人将它比作"鸡肋"，食之无味而又弃之可惜，也有人将之比作"一地碎银"，"钱"景广阔。不过不管怎样，尽管中小企业协同OA市场还远远未到收获的季节，众厂商却依然疯狂拥抱斗志不减。在这个硝烟弥漫、群雄逐鹿的市场上，究竟谁能坐上中小企业协同软件市场的头把交椅？如果我们想现在就做出明确的判断，无论是对用户，还是对圈子里的厂商，都不是件容易的事。
让我们一起从目前厮杀最惨烈的价格、渠道、隐藏在软件产品中的设计理念三个方面来分析，看看这些协同OA厂商究竟怎么做才能引领国内的中小企业协同OA 的市场。
价格战，谁上谁下？
提到价格，就不能不提起业内素有价格屠夫的速达软件，它将自己定位于中小企业管理软件提供商，期望实现以卖硬件的方式卖软件，免费体验、按揭购买、买一赠一等等名目繁多的促销活动，真是五花八门，令人眼花缭乱。与此同时，各家厂商也不约而同地把低价作为为展开协同OA普及战的利器，纷纷针对中小企业的协同OA市场需求，各自推出了标准版、普及版、基础版产品，期待能够通过自身原有的有优势，利用有竞争力的价格抢占中小企业市场。
这些"低价战略"的举动情有可原：中小企业市场以私营企业居多，而私营企业往往对价格特别敏感，细微的价格差别都会影响到他们的决策。在加上中小企业通常流程灵活，驱动力单一，相对于大企业来说更适合使用产品化的协同软件产品，以降低相应的实施、维护、升级等系列的附加成本。不过有一位用户曾经说过："要上OA，就是希望把企业管好，图便宜买个没用的家什，也是浪费。"不过，通常价格都是一把双刃剑，把握得好，游刃于筋骨之间；把握不好，客户和厂商都将伤痕累累。对于众多的中小企业管理者，价格低廉只是协同OA的一块敲门砖，产品的性价比才是中小企业选择协同OA的关键：产品是否真的能够满足用户的协同需求；是否真的能够提升用户的管理水平最终提升用户的效益；软件产品的性能是否稳定；安全性是不是有保障，售后服务是不是完善--虽然协同OA的价格低了，但是，中小企业甚至是大企业的用户对于协同软件产品的要求和期望却并没有降低。然而，能够满足用户的需求，而且能够符合用户苛刻要求的协同OA产品，却是凤毛麟角，可遇而不可求。在如今的协同OA市场上，除了金和的协同软件标准版等经过精心准备的协同OA产品之外，很少有什么协同软件产品能够满足中小企业用户了。
得渠道者得天下？
目前，中国的软件厂商，几乎都在不同程度上依靠着经销商，对于软件厂商来说，经销商不仅为自己带来丰富的终端客户资源，在某种程度上讲，更是自己的战略合作伙伴，毕竟经销商在本地承担了销售、实施、培训、升级等一系列繁琐而关键的工作。
对于中国的协同OA厂商来说，经销商对于他们进军中小企业市场，更是具有不可忽视的存在价值。中国的中小企业地域相对分散，购买力也相对弱一些，如果厂商长期派销售人员跟进，成本之高大概会让很多厂商感觉......More↓↓↓
