协同商务—企业参与全球竞争的必经之路

    项目背景

    改革开放二十多年，中国已逐渐成为一个市场经济国家，作为市场经济中的主体角色——各行各业的企业也纷纷成长壮大起来，而在这过程中，家电企业群无疑是让民族情结浓厚的中国人最引为自豪的一个企业群体。他们在这短短的十几年中，在国内市场上，从无到有，从小到大，攻城掠地，一寸一寸地把已被国外企业占领的领地收复回来，已无可争议的成为国内市场的主要角色；而且，随着实力的壮大，以及国际市场的一体化，他们开始纷纷把眼光瞄准国外市场，通过产品出口、对外投资等方式攻占国界之外的领地。但是，在参与国际竞争的过程中，我们也应看到，在技术水平、国际市场经验、企业管理规范和效率等多方面，我们的企业都还存在这不少的弱势，而随着信息时代的到来，中国的企业更面临着一个新的挑战和机遇：通过利用最新的管理理念和管理工具，提高我们企业的管理规范和效率，以更强有力的向国外大鳄们发起挑战。
    在本案例中，A企业是国内一家领先的家电企业，经过短短十多年的时间，发展成为白色家电的领先品牌，目前正朝着世界500强的目标稳步迈进。
    笔者作为咨询顾问方高维信诚的项目经理，通过参与A企业信息化电子商务平台的建设，与A企业领导员工的朝夕相处，在提供管理信息咨询服务的同时，同时也在体会：体会A企业为什么发展如此之快，体会A企业的未来。
    A企业成功的经验：以市场为中心，不断的创新，不断的自我否定，创造性的破坏自己原有的优势，建立有序的非平衡体系。
    A企业的创新包括：
    1、观念创新——有缺陷的产品就是废品，通过砸冰箱事件，A企业树立了零缺陷意识，从而赢得了金牌，创立了品牌。
    2、管理创新——斜坡球理论,企业在市场中的位置如同斜坡上的小球，不进则退。通过OEC管理（Overall Everything Clear），日清日毕，每天的事情每天完成,日毕日高，每天的工作都要有提高。
    3、组织创新——直线型的职能化管理改变为扁平型的内部市场链管理，通过SST（索酬、索赔、跳闸）管理，将外部市场竞争压力引入内部，每一个员工都为市场负责，通过占用资源并使资源增值获得报酬，相反则被索赔。通过市场链的跳闸机制，保证市场链的运作畅通。
    4、技术创新——5—10年的超前技术储备，网络技术、数字技术、新材料、环保技术等为企业长期持续性发展提供手段。
    5、市场创新“先难后易”先开发发达地区市场再覆盖周边市场达到市场认知，本地研发，本地生产，,本地销售“三位一体”达到在国际化市场的逐步扎根，进一步通过市场互动，敏锐的捕捉市场动态，创造需求，导向市场。
    A企业的创新精神给每一个参与项目的顾问打下了深刻的烙印，这种创新意识，创新思想已经融入A企业每一个员工日常工作的行为中，成为A......