“SolidWorks 2007”设计验证日于2007年4月2日在北京拉开了帷幕。本次活动是由SolidWorks公司主办，11个具有代表性经销商承办的面向业内领先企业以及合作伙伴的设计体验活动，北京亿达四方信息技术有限公司作为北方区实力最强的代理商独立承办了此次北京站的活动。记者借此机会采访了亿达四方副总经理孙士宠先生，请他谈谈对SolidWorks和渠道商之间的博弈关系的理解。
源厂商和渠道商是利益共同体，在这个前提下还是难免会产生利益上的冲突。2006年对于信息化厂商的渠道来说是一个不平的一年，先是速达门事件，再是SolidWorks和生信实维的解约事件。一时间，如何实现源厂商和渠道商的共赢成了大家关注的话题。为此，e-works特别制作了专题《中国信息化渠道商生存现状大讨论》，深入分析渠道体系中存在的问题与缺陷，争取能为我国的信息化渠道体系建设出谋划策。
同时，“SolidWorks 2007”设计验证日于2007年4月2日在北京拉开了帷幕。本次活动是由SolidWorks公司主办，11个具有代表性经销商承办的面向业内领先企业以及合作伙伴的设计体验活动，北京亿达四方信息技术有限公司作为北方区实力最强的代理商独立承办了此次北京站的活动。记者借此机会采访了亿达四方副总经理孙士宠先生，请他谈谈对SolidWorks和渠道商之间的博弈关系的理解。
杨淑荣：请您介绍一下亿达四方及和SolidWorks的合作情况。
孙士宠：亿达四方为客户提供产品及解决方案的咨询、项目实施及产品的维护，帮助客户认识到信息化能带来的好处，教会客户如何选择适合自己的方案。特别是我们会根据长期积累下的经验和客户的实际情况帮忙客户如何成功。
目前我们公司90%以上的业务来源于SolidWorks，SolidWorks也会把SolidWorks设计验证日这样的重要活动来交给我们来独家承办。
杨：请介绍一下SolidWorks的代理形式。您对此是否满意？
孙：SolidWorks现在只有一种增值代理商VAR即value-added resellers，没有多级代理和直销。因为没有多级代理，对于源厂商可以避免由多层代理带来的许多不可控的问题，对客户需求和市场更容易把握。因为没有直销也避免了许多代理和直销之间的纷争，使我们这些增值代理商可以更放心投入，我们也非常愿意做源厂商和最终客户的直接桥梁。
杨：在提供的行业解决方案中，工程分析和数据管理应用的情况如何？ PDMworks应该是和工具型的SolidWorks软件有比较大的差异，请您介绍目前亿达四方的客户在PDMworks的应用情况。
孙：中国制造业发展迅速，正在从中国制造到中国创造转型，加上基础硬件设施的发展，工程分析和产品数据管理的市场比前几年有了长足的发展。原来能真正使用好分析软件的企业一直比较少，如今因为Cosmos和SolidWorks的无缝集成，客户经过短时间培训就可以做出精确设计。现在我们SolidWorks和Cosmos的销售比例已经达到了1/10-1/6 ，即客户买6至10个SolidWorks就会选择1个Cosmos。
目前中国的制造企业已经对PDM有了较为成熟的认识和把握。我们客户中有一部分在使用了3D CAD软件有一定成效时就开始考虑产品数据管理的问题了。SolidWorks有两套PDM系统，PDMWorks Workgroup工作组级PDM和PDMWorks Enterprise企业级PDM。PDMWorks Workgroup对于十几个人的设计......More↓↓↓
