在BI中如何直观的反应收入利润的关系
2010/8/31 来源:CIO时代

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  众所周知,销量好、销售收入高的产品,并不一定利润高。因为有时候企业靠的是薄利多销的策略。相反,销量少、销售收入低的产品,对企业的利润贡献率并不一定低。这也就是说,收入与利润并不成正比例的关系。企业决策者往往比较关心销售收入与利润之间的关系。如果系统能够直观的反应这方面的关系,对他们做出正确的决策会很有帮助。

  熟食产品虽然销售收入比较高,但是对于企业的利润贡献反而比较低。对于这类产品,除非存在长期的稳定的客户,否则的话,企业必须要采取一定的措施来提高提高这个产品的利润。对于面包食品,虽然其销售收入不入熟食产品,但是其利润比较高。在后续的市场推广中,这应该是销售员重点向客户推荐的。总之上面这个图形,可以直观的反应出某类产品收入与利润之间的关系。从而有助于管理者做出正确的决策。那么该如何来设计这个功能呢?笔者又如下几个建议。

  一、合理设计统计的口径

  要实现这个功能,我们首先需要考虑的一个问题就是统计口径的问题。如对于一个超市来说,其有很多种产品。在这种情况下,如果将所有的产品都放置在这个分析图上,显然用户会看得眼花缭乱,不能够直观的反应问题。总之对于产品数量比较多的企业来说,这里可以采用粗口径的统计方法。也就是说,可以先对产品进行分类,如分为面包食品、冷冻食品等等。然后再按食品的分类来进行统计。如此的话,就可以突出某一类产品的总体。根据经验,一类产品的总利润高,那么这类产品中的不同规格的产品之间利润相差并不是很大。所以可以将他们归结为一个总体进行考虑。

  当然,如果管理员还需要进行更加细致的分析。如现在奶制品这个分类中,有光明的、蒙牛的不同的厂商。不同的厂商同一个规格的牛奶其进价不同,销售的价格也不同,企业的利润也不同。如果决策者需要知道,不同品牌的牛奶的利润与收入的关系,在这里可以采用嵌套的功能。即当用户双击奶制品这个图标,就可以进入如二级分析图中,显示各个不同品牌的牛奶的收入与利润的关系。如果发现光明的牛奶的销售收入并不是很高、但是利润比较高,那么作为企业的决策者,就会采取措施增加光明牛奶的销量。如将光明牛奶放在更加明显的位置,或者增加光明牛奶的......点击查阅全文......↓